全是干货！2022年企业怎么干？8条建议

      2022-05-16

当下经济走势低迷、疫情反复，市场环境的不确定性大幅增加。企业普遍陷入增长焦虑和经营考验，企业急需破局自救方法。基于此，壹串通联合世界500强美的集团投资——美葡平台、世界500强行业标杆顾问平台米仓、中国天使投资基金Top10机构开展【破局私享课】活动，重点围绕营销破局、降本增效、融资发展三大维度进行分享解读，希望帮助在阴霾之下找寻到增量机会，从而守住基业突出重围！

私享课上，三位重量级嘉宾和来自各行各业的企业家们和高管们，大家齐聚一堂展开分享和讨论，通过3位老师的抛砖引玉，激发企业家伙伴的思考和探讨，共同找寻破局思路。

参与破局私享课的企业家们，共寻破局思路

1

危机下的红利与机会

率先分享的是，壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生。他对“当下新老品牌们应该做好哪些准备？如何深度分销、抢占心智？如何摆脱对手内卷竞争？”做出了深入浅出的分享。

①稳健经营，做强主业

李老师提出，运动、变化、竞争是宇宙常态，要紧紧抓住危机下的红利与机会。新经济形式下的企业应维持稳健经营，做强主业、专业化经营。聚焦核心业务、核心专长、开拓和稳住核心市场，联络好核心客户。其中一部分中型企业以“力争做单项冠军”为目标；其他的中小企业坚定走“专精特新”的道路。

壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生分享破局观点

②品牌竞争的本质是马太效应

关于“特殊环境下，品牌与营销的「应变」与「不变」”，李老师表示，人类经济的底层逻辑就是马太效应：有了的更有，没有的更没有。提醒各品牌主们都要找到一个用户选择你而不选择别人的理由。浅析品牌的本质就是消费者选择的理由。消费者如果选择别人，你就没有机会！

壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生分享破局观点

③做品牌，只做第一

壹串通十九年一以贯之的实战观点：做品牌，只做第一。只有第一品牌才能成为消费者的第一选择。李总深入浅出的分享，为本次私享课开了个好头，带动了在座各位行业大咖频频的掌声。最后李老师鼓励大家：越是难，越要“反本能”！企业家时刻是反本能的！共同期待更加光明的未来。

2

降本增效 应对风险

当前疫情已经是常态化的经营环境在伴随着企业，我们需要面对的挑战就不仅仅是环境，还有企业自身的调整，这中间最重要的选择，其实是如何极限式地降低成本。为此我们也邀请到了世界500强美的集团投资——美葡平台创始人蓝程凯，由蓝总为大家分享“企业如何合规合法地降本增效应对风险”。

①降本同时，更要把控业、财、人的风险

蓝总提出，疫情冲击来势汹汹，催化各企业要加快产业升级和转型，导致企业在专业与创新领域内的专业人才短缺加剧，并增加了人才的获取成本，因此节流成为企业经营的重中之重。企业既要聚焦降本提效，又要把控业、财、人的风险。

世界500强美的集团投资——美葡平台创始人蓝程凯先生分享破局观点

②节流开源，优化管理模式

节流：压缩业务范围，聚焦头部业务；组织合并、人员优化；极限式降本等。开源：优化用工模式，采用复合型用工模式（固定用工+灵活用工）；优化管理模式，提升企业数字化经营能力；利用外部优秀人才资源，加快企业转型进程。蓝总详尽且清晰的分享，不仅让在位各位企业主们明白到降本增效的关键，还能在现如今的大环境下找到一些切实可行的抓手。

世界500强美的集团投资——美葡平台创始人蓝程凯先生分享破局观点

3

当下融资环境与融资方向

企业在条件允许的情况下，进行融资发展，间接融资、银行贷款、私募融资和上市融资，都可以帮助企业降低资产负债率、降低财务风险。为此，私享课的第三位重量级嘉宾，来自中国天使基金TOP10机构的华南投资总监周煜周总，为大家分享当下融资环境和融资方向的建议。

①识别发展阶段，选择合适的融资路径

周总提出，企业应根据自身发展阶段选择适当的融资路径：产品研发阶段可选择自有资产或股权融资；当企业进入快速扩张或短暂低谷时，自有资产、公司资产和股权融资都是可选择的路线。

中国天使基金TOP10机构的华南投资总监周煜先生分享破局观点

②退出机制是财务投资方最关心的问题

融资有两个参与方，一是企业，二是投资方。因此想透投资方的想法非常重要。周总指出，投资方最关心的是退出机制，这就需要给到投资方很清晰的退出路径，才能更好地促进融资达成。上市IPO是一种路径，其实每个企业家都希望公司的利益是每一个持有人能获得最高的回报，这时候安排投资方退出也相当于是把更多的利润，更多的利益留给了自己和公司的员工。其次，股东回购、公司回购、新股东交易和利润分红也是恰当的路径。

③积极拥抱产业投资方，加入产业生态链

各企业主们也应关注融资环境的变化，周总指出，现阶段资本信心不足，出现阶段错配现象。在资本流动上，财务投资方对企业不友好，相较下产业投资方更为开放，建议企业们可积极拥抱产业投资，进行产业布局和生态链的整合。

中国天使基金TOP10机构的华南投资总监周煜先生分享破局观点

最后周总谈到，企业主们需要掌舵好航行的船只，团队、产品、市场、渠道四方合力，保持企业正向发展，控制节奏，寻找适合自己的方式才是关键。周总的分享给在座的企业主们带来了启发，帮助各位根据自身经营情况进行检视和对照，找到切实可行的破局点。

私享课的最后一个环节，留给了各位企业家们，大家一起相互激发，带着疑问前来的嘉宾也在现场询问专家老师们的意见。现场热烈的讨论氛围，也再次把私享课推向最后一波小高潮。

各企业家们共同探讨企业破局之道

破局私享课大合影

一番热烈的交流后，私享课也走到了尾声，我们鼓励大家保持平常心，团结每一份力量，关注眼前能做的每一件事。既要有乐观的心态，但是也要做好最坏的打算。愿我们在艰难时刻，不被大风吹倒，成功转危为机！

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