深学细悟，躬身践行—2022年壹串通第一期沉心营读书分享会

      2022-03-03

今年是壹串通践行“品牌强国，创意立世”发展战略的第19年，为进一步凝心聚力，统一团队思想，提升员工文化素养，培养员工阅读的习惯，营造人人读书的良好氛围，壹串通设立沉心营读书会，引入师徒制，教学相长，共同深化营销知识理解。

此外，沉心营每月不定期开展青年员工读书分享会，在分享中思考，在碰撞中成长！

3月2日，沉心营开展2022年第一期读书分享会，事业部总经理汤飞、策划总监肖剑波、青年员工共十余人参加活动，让我们一起来活动现场看看吧~

会上，学员们就《定位》、《升级定位》、《市场营销原理》、《卓有成效的管理者》以及《竞争战略》等书籍畅谈阅读体会和心得，结合不同项目实践、思考维度与大家交流分享。

 01  分享环节，思想碰撞

分享会上，来自不同项目组的学员们轮流发言，通过结合项目经历，对品牌营销知识进行自己的解读。
黄艺从项目出发，将实践中遇到与品牌营销相关问题链接到书本知识，她认为新消费品牌可以分为三步走：一是选赛道、窄定位，根据对品类选择和分化趋势的理解，做到市场细分，选择蓝海进行最初的扩张；二是出爆品，营销战略首先是产品战略，产品战略本质上是创新，新消费品想要打造爆品，需与以往品类有一个足够的差异化点（可感知的）；最后是做品牌，品牌要形成消费者认知，建立定位是必要条件，三大战场构建优势事实是充分条件。
李曼芳、蔡欣怡从定位的心智规律着眼，思考品牌在消费者心中的锚点，她们认为做品牌就是将消费者认知当常识来接受，品牌定位顺应认知事实。结合品牌发展的五个阶段，学员解读了对应阶段品牌的战略重点；根据聚焦法则，企业经营足够聚焦，才有力打透打穿一点。
易麒、陈俨更多从品牌策划的逻辑结构出发，梳理洞察金三角、4P理论、STP理论等理论模型。在《升级定位》一书的解读中，找到品牌策划的逻辑和灵感。

刘淑华对《卓有成效的管理者》一书感受颇深，团队管理、团队合作、个人时间管理如何高效有成果，需要不断地提高对时间的计划和协调能力。此外，通过多次走访市场，她对书中提到的渠道理论有更深一步思考，“只有新渠道才能诞生新品牌”、“渠道密度渠道质量影响建材家居行业的终端触达”等观点引发学员们的讨论。 

学员们做读书分享

在分享过程中，我们看到了学员们对品牌、策划乃至营销行业的原理级知识都有一番自己的见解。心智规律、品牌三问、差异化竞争战略、战略配称等内容引发学员们的激烈讨论，认识到定位对品牌的重要意义后，如何做好一个品牌、实现品牌增长和企业成长是营销人的核心课题。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”回归到学员的实际工作中，练好手艺是每一个品牌策划人安身立命之本，将知识转化为成果，以成果换取企业效益，实现客户成长才能获得自我价值。

02  点评环节，答疑解惑

沉心营自成立开始，始终贯彻师徒制的学习方法，以老带新，新旧交融。经过半年的带教学习，我们能明显看到学员的进步。
看完学员们的分享后，肖总监对每一位学员进行了点评和答疑解惑，并提出他认为的书中值得反复阅读、理解并延伸的内容。肖总监希望，在未来的工作和学习中，学员们能从更小颗粒度、更完整框架体系、更深入地思考三个方面提升自己，要做一个有效的自我管理者，协调好工作与读书的时间。

汤总点评每位学员的表现后，着重提出了一个问题——“如何正确地学习”。学习有一套系统的方法论，分为四个阶段：范式、代入、反馈和践行。范式即参考，找到对标的参考，总结出解决问题的框架，理解行业核心观点，发散思维，任何的新课题都能找到解决路径。代入即理解，学习的过程中，将本职工作代入书本内容，理解书本原理的同时，更好为解决问题服务。反馈即检验，主动寻求反馈是作业进步的重要环节。设立师徒制的本意也在于此。为学员们建立一个很好的反馈渠道，有问题主动请教、及时求教、获得解答，才能持续改进和进步。践行即内化，结合壹串通的模型理论，学习营销知识终究是要为客户服务。写方案就是多写多做，多学多问。汤总也希望，接下来学员们能真正做到“会学习、下苦工”，实现更高的自我价值。 

03  颁奖环节，榜样引领

来到了最终环节，本次分享会共评出一二三等奖各1名，优秀奖3名，由汤总和肖总监为获奖者颁奖。获奖情况如下：一等奖 黄艺二等奖 蔡欣怡三等奖 易麒优秀奖 刘淑华、李曼芳、陈俨

分享会暂告一段落，学习提升正当时。壹串通作为一个学习型策划组织，始终践行“人才战略是企业发展第一战略”的原则，在组织人才建设上投入大量时间和精力。壹串通相信，品牌咨询是渡人也是渡己，在实现客户的价值中，收获自我价值！而自我能力的提升，需要个人学习和组织培养共同发力。通过不间断的团队学习和交流，人才梯队的力量终将成为壹串通持续创造价值的核心竞争力源泉。心中有热爱，心中有所求，即使在没有鼓励的日子，学员们也能砥砺前行，成为优秀品牌策划人！

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