创新设计引领者——访青鸟设计公司创始人宋颢

壹串通      2019-01-05

随着设计行业和市场的逐渐成熟，设计企业之间也开始出现差异化，2002年成立的青鸟设计经过十五年的发展竞争，专注于“创新是工业设计核心价值和存在意义”的信念开展设计服务工作，聚焦产品研发前端领域，成为了广东省省级工业设计中心，首批“星光企业”，这在同时代成立的工业设计企业中拔尖而出。

借此，我们专访了青鸟设计创始人宋颢先生，揭开打造企业设计核心竞争力的秘诀：

壹串通=壹
宋颢=宋

壹：您创业的项目为什么选择工业设计？

宋：纵观整个工业发展史，我们会发现每一个制造业强国在经历了野蛮生长阶段后，都会大幅加大在工业设计和技术创新方面的长期投入，英国前首相撒切尔夫人曾经说：‘’英国可以没有撒切尔，但决不能没有工业设计！‘’很幸运我在本世纪初接触并进入了这个行业。中国当时的制造业正处于转型升级的风口，工业设计作为制造业创新的重要手段必将会有空前的发展机遇，所以我果断选择进入这个创业。

青鸟部分作品

壹：青鸟在设计一个项目时最先想到的是什么？最先考虑的是什么？
宋：对于我们的客户而言，他们对工业设计的期望基本都是一致的，那就是大幅提升产品竞争力，恨不得一夜之间就变成打遍天下无敌手的第一高手。但实际情况却是只有对产品创新进行长期持续的投入，构建好产品创新体系和习惯才有可能保持产品竞争力的优势。

所以，从每个项目伊始，我们首先想要做到的就是如何提供适合客户的解决方案以及怎样帮助客户建立起完善的产品创新体系。“授人以鱼不如授人以渔”，仅仅只是提供几款外观设计方案，收点设计费对客户、对行业、对自己都是极不负责任的，只有解决了客户的核心问题才能最大程度体现工业设计和我们的价值。

青鸟部分作品

壹：随着设计行业和市场的逐渐成熟，设计企业之间也开始出现差异化，您所领导的青鸟设计是怎样打造自身的核心竞争力以脱颖而出的？
宋：经过多年的发展和沉淀，目前设计行业就如同进入了春秋战国时代，设计企业开始出现差异化，发展理念“百家争鸣”，有的设计企业选择转型做创新产品，有的结合资本做实业，有些坚持做专业设计服务。

而我们坚持围绕自身的优势，做细致、做深入工业设计服务，通过成立用户研究实验室、开展创新服务等方法，打造出自身的品牌优势。并不是说其他的发展方式不好，只是各个设计企业的基础优势不一样，从而选择了差异化的发展道路。青鸟的最大优势就是专业设计，要发展就要把自身价值最大化。

青鸟部分作品

壹：那在您看来怎么用设计去帮助客户解决它营销上面的难题呢？
宋：中国消费市场经历了三十余年的飞速发展，消费者对产品已经有了很高的要求和辨识能力，再也不是吴下阿蒙，会轻易跟着企业的指挥棒走，再也不是靠广告、策划、促销三驾马车就能糊弄住的时代。

所以，在这种社会意识下我们再去做设计的时候就必须，产品策略服务于营销策略，而产品策略对设计又有非常强的指导作用，所以如何让产品设计为营销服务，最根本的是要制定一个合理的产品策略，开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构建出营销活动的主体。产品策略在我们看来没有对和错，只有适不适合。所以在产品策略的指导下去设定一个合理的营销方案，从而让营销更具有吸引力。

青鸟部分作品

壹：能分享下您印象比较深刻的案例吗？
宋：2009年，青鸟设计承接了TCL的案子。当时他们的年产量是一百多万台，我们接到案子之后，便开始着手做产品设计的前期调研报告，分析研究客户本身、竞争对手，让设计师到商场问导购员了解用户喜好，并引入了预设场景，科学分析和明确产品的方向和定位。

在当时设计企业大多只提供纯粹的创意解决方案的年代，我们改变了固有的服务模式，创建一套新的体系，从产品到营销解决客户的发展难题，到2017年的时候，TCL的年产量已经达到了1千多万台。

壹：在公司的发展历程中，有没有影响比较大的人或事？
宋：青鸟经过这么多年的发展，逐渐形成了一套科学准确、行之有效的“设计研究”的方法和流程，为客户提供更为准确、更有价值的设计服务，我们的创新实力和发展得到了多位省级领导的肯定，时任广东省委书记汪洋在2008年、2012年曾两次到访公司，对我们的工作进行了指导，并提出对应的发展策略，深刻的影响了公司之后的发展方向和发展成果。

壹：青鸟在这么多年的发展过程中，有没有出现哪些发展瓶颈呢？又是如何突破的呢？
宋：做我们这一行，老是做不大，每接到一个新案子，都是等于从头开始，所以如何把我们事业做的更大，更专业，成了我们面临的最迫切的问题，经过多轮的深思熟虑之后，我们决定调整战略，走差异化的发展道路，譬如跟壹串通合作，我们开始从服务类向咨询类转变，把研发的产品设计成果，主动推给客户，将服务做的更多的多元化，相信在这条路上持续的勇敢的走下去，青鸟设计未来也将会是世界级的设计企业。

壹：在您看来，青鸟跟壹串通的合作价值体现在哪里？未来三到五年，青鸟有哪些发展规划呢？
宋：在企业的经营活动中，青鸟其实只提供了其中很小的一部分专业，对于企业来说，产品策略和营销策略是相辅相成的。以往，我们把作品给客户的时候，老板的主观意识起了很大的决定性作用，这就导致很多时候在营销策略到产品策划的时候产生脱节，销量往往不尽如人意。而我们跟壹串通合作，就完全可以避免这种情况发生，我们能为客户提供从产品策略到营销策划一整个全套的专业辅导。

目前，青鸟已经挂牌新三板，未来三到五年，从内部来说，我们将全面革新， 用更科学的管理方式来管理公司，让员工直接参与到公司的企业经营层面来，并注重人才的培养，在人才聚集的地方组织一些分支机构，开展校企合作，企业与学校一起培养设计师，从而解决人才问题；

从外部来说，我们会跟壹串通紧密的联结在一起，整合设计、生产、定位、销售的上下游资源，用战略的设计思维和国际化的视角为企业提供整体解决方案，帮助中小企业快速实现产品升级。

标签：营销策划 宋颢