中小企业渠道下沉 品牌落地出新招

壹串通      2017-09-05

　　目前广为大家熟知的企业——华为，模式的撬点是农村包围城市战略，至今产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元，品牌声誉在这些第三世界国家逐步叫响。由此可见，三四线城市以及农村城市的力量不可忽视。

　　除此外，特别是一二线城市饱和后，未来发展的潜力在三四线城市，需要渠道下沉，农村市场崛起，甚至开拓到五六级市场。

　　1、一线城市人口回流现象出现 三四线城市青年的比例越来越高

　　站在人口分布的数量来看，三线、四城市总人口数量增长明显比一、二线城市快速，近十年内达到翻倍，三、四线城市的人口数是一、二线城市的6倍左右。可见，在人口规模上三、四线城市更有优势，更是未来消费升级的重心消费群体。

　　站在人口年龄分布的角度来分析，中国大陆25-34岁主力消费人群占据总人口比例高达32.1%，超过世界和亚太地区。25-44岁年龄段是主力消费人群，以80、90后年轻人为主导的消费人群结构已经形成，受过互联网洗礼的群体能够快速接触新鲜事物，在消费上比起一二线城市的消费人群压力相对减少，购买力增加。

　　让大家都为震惊的是2015年以上海为首的常住人口首次出现了负增长，人口回流的现象已经出现。多数的80、90后接受过大学以上的教育后，在父母的安排下在老家三、四线城市有一套房并且有一份得体的工作，无心在一线城市打拼，更不需要承受这么大的生活压力，生活质量很高，闲暇时间也相对比一二线城市的人多;对此，人口回流也将是一二线城市见惯不怪的现象了。

　　2、以阿里巴巴为首的电商巨头 看好农村市场 推行“千县万村”计划

　　前不久，国内以阿里巴巴为首的公开了农村市场战略，正式推行“千县万村”计划，京东外与苏宁也积极投身于农村市场，纷纷看好农村市场红利。阿里巴巴的“千县万村”计划更是准备三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。而苏宁也计划建成1500家苏宁易购服务站，并计划在5年内建立10000家，深入全国乡村。电商巨头们的举动告诉了大家，三四线城市以及农村市场是消费未来的突破口，更是取胜的关键。

　　近几年以来，相对一二级市场普遍趋向饱和，市场增长空间有限，中小企业的业务想要从中突破也是极其的困难，各大企业纷纷转向农村市场，值得中小企业学习，特别是在三四级市场呈现出出勃勃生机，增长明显，成为整个中国商业市场继续前行的主要力量。

　　3、中小企业渠道下沉 品牌落地是制胜市场的关键

　　众所周知，随着全国一、二线城市市场的饱和，一线品牌不约而同把三、四线城市作为发展目标，而一线品牌的渠道下沉对于中小企业来说是一种压力，更是值得学习的方向;中小企业与一线品牌的竞争时，要紧扣关建环节，灵活应对。

　　“80后”和“90后”作为主流消费群体，在消费能力与品牌意识较强。中小企业必须意识到，品牌是企业的必经之路，没有品牌在一线城市生存不下去，在三、四线甚至农村市场都得不到青睐。中小企业渠道下沉，能制胜市场的关键点可从以下3点入手：

　　①落地要干脆，让品牌有发声;与大型品牌相比，中小企业在实力上的确有较大的差距，不能像一线品牌那样终端店开满一条街;虽然中小企业不能像一线品牌大规模的终端落地，但是，在关键点落地的时候，要发出声音传递给用户，让用户知道品牌的存在。

　　②落地要入乡随俗，让品牌信息有效;像三、四线城市与一、二线城市的文化语言是不一样的，在农村市场更不一样，过于文绉绉的文案表达，用户无法理解，接受不到位，这样的品牌信息传播无效，落地成无用功。

　　③落地要选择适用的传播方式，而非大张旗鼓的上央视。多数的中小企业不能像一线品牌那样投巨资上CCTV广告，更不能铺天盖地的覆盖广告;但可以做地方性导向宣传，在宣传时多打人情牌，以稳固老客户，争取老客带来新客，扩大市场影响。

　　回归企业的本质，无论是面对一二线城市市场，还是三、四线城市或农村市场，用心做产品，解决社会痛点，回馈用户、社会才是核心所在。

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