如何运用定位理论制定品牌策略

壹串通      2017-06-15

　　①抢先占位法(抢位子)

　　即实现有价值的(阶梯)位置，并第一个全力去占据它。比如下面一个案例：

　　高露洁牙膏：1992年进入中国市场时，国内的牙膏市场已几乎饱和，如消炎的使用两面针，防过敏的使用冷酸灵。在对消费者的心智进行认真分析后，它选择了防蛀牙这一功能，并且一坚持就是十年。它不是采取正面进攻，而是侧面进攻。现在已普遍认可防蛀是牙膏的最大市场。高露洁牙膏成为了中国的防蛀形象，因为消费者是相信能够通过刷牙来防止蛀牙的。在此再举一个反面的例子，那就是太阳神减肥牙膏。它失败的原因在于消费者心中没有减肥牙膏的需求，不认为可以通过刷牙来达到减肥的目的。

　　②关联强势品牌法(靠位子)

　　即让产品与在消费者心目中占强有力地位的其它品牌发生关联，从而占有相应的位置。它的前提在于，消费者对某类产品的选择已有了明显的首选。这已成为一种方法论，而不仅局限于媒介传播。比如下面这个案例：步步高VCD---爱多VCD。爱多VCD采用功夫巨星成龙，用好功夫来代表其产品的品质，并且已经形成了强势品牌。于是步步高VCD选用了同样也是功夫巨星李连杰，这样消费者在购买VCD时，由好功夫想到爱多时，也自然想到步步高。

　　这里要强调两点：一是要靠就要靠名牌，靠名人，靠第一;二是这只能是靠，而不能打败或取代对手。

　　③排挤竞争对手法(挤位子)

　　即通过指出强有力竞争对手的弱点(突出自己的优点)来达到挤开对手强占其位置的目的，也被称为竞争对手重新定位。

　　国内用这种方法很少，而西方较多采用。比如农夫山泉，差不多打了一个侧边球。它提倡天然水好。它不是正面攻击其他纯净水品牌，而是攻击种类。

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