案例背景

　　科技领航，信息爆炸的时代，很多数码电子类厂家尝到很多甜头，且不说像苹果、三星这样的智能手机巨鳄，更不提遍地开花的国产手机，单看手机配件市场，已是如火如荼，繁华似锦。手机膜、手机外壳、手机挂件、手机贴钻等配件产品充斥市场，手机配件市场在未来五年内将保持20%以上的增长速度。在这样的利好形势下，一种叫移动电源的手机周边产品横空出世，轻松解决户外使用手机时没电的烦扰，引爆近两年的手机配件市场。有市场必有行动，有行动必有竞争，眼下，浩浩荡荡的3000多家移动电源厂商掀起一场腥风血雨，群雄逐鹿，全力争夺市场份额，深圳创明电池就是其中之一，作为10余年锂电池生产企业，创明在移动电源的研发生产上优势明显，但如今移动电源同质化日益明显，这次如何杀出重围，占领高地?让我们从实践中找答案。

一波三折

　　一波三折之第一折：找机会

　　2011年是移动电源元年，很多率先进入市场的企业抢占了先机，特别是在产品线扩充、渠道布局、品牌传播上大力作为的企业，如品胜、羽博、电小二等很快打开了知名度，而其他不计其数的品牌紧随其后。2012年，经过一年的积淀，品胜奠定了在中端移动电源市场的领导地位，“一超多强”的局面形成。我们认识到：中低端市场王者已有，竞争格局依旧非常激烈，且价格战不断，创明的移动电源品牌策划宝格石不可再试水该市场，而应寻找其他机会。此时，一份数据让人豁然开朗：2012年中国移动电源总销售量约6000万只，而智能手机的销量高达1.89亿部，还有1.29亿只的市场缺口! 再洞察当前移动电源的主流使用群体：相对年轻，中低收入水平，非常注重性价比。不言而喻，机会在相对年长，中高收入的消费群体，这成为宝格石关键突破点。与此同时，市场上将目标定位在该群体的移动电源品牌十分稀少，且不成气候，无知名度。确立了目标消费者，宝格石找到第一个发力点。

　　一波三折之第二折：找理由

　　确立了以中高收入群体作为主力消费群，接下来的难题是：宝格石凭什么虏获其芳心?要从目标消费群的心理特征和决策行为中找到线索。中高收入群体很多都壮志凌云，自信飞扬，追求事业成功，不断超越自己，对生活品质非常注重;做决策干净利落，追求高效，购买产品最看重知名度、品牌形象、服务、产品、设计等。简而言之，他们选购的产品，既要有过硬的品质，又要能体现相对较高的品味。而移动电源作为一款普通功能型产品，同质化很明显，宝格石如何彰显品质和品味?我们尝试从其所属的创明企业、产品上找到闪光点。“企业获得10多项发明专利，产品静态低功耗、极温正常使用、设计出众……”一系列的罗列中，也没找到最有力的支撑。多番琢磨过程中，企业领导人无意来了一句“我们的电池曾入选神舟七号备用电源”让大伙醍醐灌顶：就选这个了!顺着这个事实，我们一步步提炼：神舟七号备用电源——航天——太空——太空电源——1号太空电源，没错!太空给人无边的高端和科技感，太空电源当然品质不俗，再来个1号太空电源的修饰，一款品质品味俱全的移动电源跃然眼前。“高端”成为了宝格石的核心卖点，这个卖点满足了中高端消费人群对产品的功能期望和情感期望，有利于他们缩短购买决策的过程，所以，带来“让选择更简单”的利益。

　　科技酷炫品牌海报

　　一波三折之第三折：找方法

　　目标人群有了，核心卖点有了，最后就是怎么吸引消费者关注宝格石，死心塌地“爱”上宝格石。我们为宝格石注入了5大病毒：

　　1.语言病毒：为更高要求的你

　　将广告语定为“为更高要求的你”契合目标消费者的心理，志同道合的气息扑面而来。消费者最需要认同，中高端收入人群生活节奏很快，压力也大，但他们依旧乐此不疲，正是因为对自己有更高要求，要活出不平凡的人生，宝格石作为高端品牌，广告语无需停留在单纯的产品推介上，而是直指人心，赢取默契。

　　2.事件病毒：唯一入选神舟7号备用电源

　　通过网络炒作，新闻公关，品牌宣传等手段，将宝格石的高端气息展现，第一时间区隔于“泯然众人”的中低端品牌以及后劲不足的高端市场竞争者，抢占消费者认知。

　　3.符号病毒：LOGO，SP1 icon

　　创作科技感和品质感极强的品牌logo,迎合品牌定位，将品牌符号深印人心，1号太空电源的英文icon(SP1)闪亮入眼，做到名副其实的高端大气。

　　4.人物病毒：一线男星做品牌代言人

　　意见领袖的作用不言而喻，一个形象展示，一句铿锵代言，即刻闻名江湖。实力明星的点睛之笔，不仅刺激消费者快速购买，也为品牌策划发展注入强劲自信。

　　5.环境病毒：苹果终端/高空媒体/品牌发布

　　以上种种，再配合宝格石主要销售渠道(苹果专卖店)的终端形象打造、高空媒体投放、品牌发布会的营销组合拳，将一个高端移动电源品牌推上市场巅峰，成就实力品牌长青梦!

　　宝格石产品单张广告

案例总结

　　1. 当常规的市场已趋饱和，不妨跳出圈子，寻找新机。

　　不一定每个火爆的市场都有利可图，尤其是当这个市场充斥着大量竞争强敌，消费者对品牌认知明朗的时候，因为此时供过于求，整体增长速度放缓，利润空间在不断下降。在这个拥挤的区域内，很多企图以产品、服务差异化定位的企业将举步维艰。故，何不另觅生机，挖掘消费者的新需求?就好比案例中的市场主流在抢夺中低端，那宝格石干脆去开垦无人问津但潜力十足的高端领域。就像宝洁的几大品牌洗发水一路去讨好女性消费者，它的劲敌联合利华干脆强势推出清扬男士专用洗发水，一时间独霸该品类第一，风光无限。

　　2. 一定要读透消费者的心，精准出击，投其所好。

　　没有无缘无故的交易，没有不清不楚的吸引。一个产品推向市场，一定要划定核心消费人群，还要精确地了解，具备什么样的特质，以什么样的口吻，才能赢得其青睐。比如政府机构最喜欢购买奥迪，而不是凯迪拉克，原因就在于两个豪华品牌代表的个性是完全不同的，前者低调内敛，后者张扬霸气。人民公仆自然不能太过显摆，引人侧目。

　　3. 无孔不入吸引消费者上钩。

　　即便企业产品怎么好，在这个信息泛滥的时代，不厚着脸皮到处拦截消费者，品牌很快就会被淹没，无法大红大紫。只有比对手更扎眼，高频率出现在消费者的视线，让他打算购买该类产品时脑海里第一时间闪现本品牌，才能有效增加销售机会。故才有整合传播的大热，多管齐下总比单枪匹马要强。网络、户外、电视、广播、终端……结合成本和受众，精心挑选重组，合力出击，事半功倍。

　　本文来源于壹串通品牌营销策划机构，转载请注明：www.one-link.cn,如需了解更多品牌策划的案例可关注我们官网的更新!

我的需求与它相似