洞察：一针见血的发现品牌瓶颈

　　久居多年的老房子门窗松松垮垮?厨房的水龙头漏水不止?儿子的自行车坏了大哭大闹?刚拍的全家福如何挂到墙上?最喜欢坐的椅子开始支嘎作响……

　　生活中这样的小问题无处不在，该怎么办?

　　我们第一反应想到的一定会是维修工人、水电工，甚至是电线杆上的牛皮鲜，因为他们承包了我们生活的所有维修。即使有时候维修工的态度有点差，修理费价格有点贵，有时候敷衍了事，说不定被故意装上了昂贵的配件，我们也得忍受了。

　　现在，“福特良辰”告诉你：一把螺丝刀、一把老虎钳、一把冲击钻就可以解决维修问题，只是我们缺少动手的引导，缺少一套实用的工具。

　　福特工具在刚开始登陆中国市场时，就遇到文化差异这只“拦路虎”。美国人热衷自己动手，每家必备家用工具。而中国则不同，生活文化的差异，导致福特工具在中国市场如何定位，如何进行推广销售成为大难题。作为福特工具在中国市场的总经销，宁波捷美进出口有限公司经过多番筛选后，非常认同壹串通“1营销”的营销策略，并成为战略伙伴。

　　洞察：一针见血的发现品牌瓶颈

　　为了找到福特工具品牌突围的路径，我们开始从市场上去找寻答案。走访了广佛国际机电五金城、广州南岸路建材市场、北京东开五金建材批发市场、广州致友汽配城等五金集散地，了解了全网前50的五金品牌销售情况，并采访了众多的五金经销商、礼品采购商和五金消费者。

　　经历几千公里的长途拔涩，上百小时的对话访谈，我们从市场中发现：

　　1、家用工具无强势品牌：中国目前有6000多家五金工具企业，市场占有率低，大多数以中低端产品为主，高端产品被欧美品牌把持，史丹利、博世、世达占据领导位置，主打专业工具，凸显“专业”“工业”诉求，而家用工具缺乏强势品牌，第一品牌的认知空缺，为后来者带来发展机会。

　　2、消费群更”man“：在消费者调研中，对福特汽车的印象是家用的、安全的、进无止尽的品牌形象，是家庭的保护神。同样，购买和使用工具的人群主要是男性，他们更希望得到家人的尊重。

　　3、强烈的”一站化“需求：消费者不是专业维修人员，他们只懂得最基本的维修，而繁多的工具让他们产生选择困难症，更渴望产品套装化，一站化。

　　4、引进”乐享生活“新理念：家居装修停留在应付式阶段，亟需转变消费者现有的生活观念，让家居维修成为一种积极健康的生活态度。

策略：搭“顺风车”,引领家用工具新风潮

　　1、鲜明旗帜提出“福特家用工具”，抢占消费认知。

　　搭上福特汽车这班顺风车，借助其在中国消费者的形象认知，鲜明旗帜的提出“家用工具”，细分品类市场，确定家用第一品牌的形象认知，抢占消费者第一心智认知。

　　2、“关键时刻，还靠福特”指引性诉求表达，强调一手搞定家庭维修难题。

　　在品牌诉求上，区别行业冷冰冰的品牌形象，差异化的提出家庭元素，不只是卖产品，更是倡导一种全新的动手生活方式，自己动手，用心保护家庭，体现对家庭的关爱、责任的形象，是居家必备的“守护工具”，在需要的时候帮助您——关键时刻，还靠福特。

　　3、“套装+单品”的产品搭配，更简单帮助客户解决选择困难症。

　　在产品线的规划上，针对中国家庭和生活习惯来优化产品线，以使用场景和适用范围进行“套餐化”产品搭配，打造五大系列产品——：家庭基础维修的“家用必备套装”、“基础维修+精密维修”的宅男标配“家庭标准套装”、家庭水电木工维修的“家庭高级套装”、兼具维修和玩乐的“多功能锂电装套”以及单品系列，满足不同的需求，帮助客户解决选择困难症。

关键落地

　　1、微信板块：微信推送、软文传播坚持走温情路线，互动传播，传达动手的乐趣，体现家庭的爱与关怀。

　　(借势父亲节的活动，推出“关键有你”的温情H5宣传，为淘宝商城上线造势。)

　　(借势好声音的活动，推出“好工具·真男人”的主题宣传，增强对消费者的粘性)

　　(服务号每月推送4篇互动文章，以生活热点、维修技巧等内容，轻松学会维修小妙招。)

　　2、渠道板块：渠道资源瓜分严重，渠道建设先易后难。先抓礼品、电视购物等大客户资源，保证销量;网络及线下大众市场逐步就位。

　　(1)消费者对于福特工具认知为零，通过礼品渠道、环球购物等大客户渠道进行销售，保证造血功能，隐形出击。

(环球购物电视购物直播)

(礼品经销商的折页介绍)

　　(2)福特工具京东商城、福特工具淘宝商城等网络平台已经进驻，并进行策略性的运营推广。

　　(3)由于国内传统渠道资源不强，通过广交会进行招商宣传，吸引国内优质经销商。

　　3、网站板块：完善网络基础建设，让消费者更容易找到福特工具。

　　2015年福特工具刚刚完成进入中国的品牌基础建设，2016年储蓄待发，等待我们的，将会是一个强势崛起、领导着整个家用工具行业实现升级的行业”新主人“。