广东智业联盟-李锦魁:实业救赎 弯道超车
壹串通 李锦魁 2014-04-08
春天,广东智业联盟首届发展论坛在广州顺利举办,七位智业领袖汇聚一堂,个个身经百战,尤其是对自己熟悉的领域,几乎做到了极致。七人,意味着七种不同的声音,也代表着七种不同的发展模式。因为“不同”,才会有学习的空间和进步的可能。这里我们摘录了壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁的部分发言。
大家都知道,实体不好做,但最近电商也不好做的问题越发的明显。现在很多客户也都遇到这个问题,那我们怎么办呢?客户现在整天跟我谈四个字“开源节流”,广告费能少给就少给,能少花就要少花,你跟客户说能替他尽量少花钱,他就认为你有水平,还有一点就是,客户希望钱要先到账,客户的分销体系要简单、要缩短。这一点对我来说,可能是个新的挑战。
于是,我们整个团队在这方面做了新的准备,在2009年我们把壹串通集团化,在做定位、做创意的基础上加上做商业模式设计,也许你们会问我,要它来做什么呢?原因有三个,一个我们叫固态的:以线下为主的传统业;液态的:我们叫电商;气态的:以手机购物为主。把这三种打通再来传播,现在我的服务体系和布局是围绕这三个来的,所以我的事业部制在做传统的这一块,是事业部制。下面有不同的公司,不同的股权结构,不同的激励方式,不同的考核,不同的政策。如果用统一的模式都不适用,你要用互联网的思维去做电商,用做营销策划的人去做销售,都是做不好的。
比如说,大家都在谈O2O系统,我从09年就开始做O2O的技术开发,从它的会员管理、充值,购物,支付方式,产品分享到重复购物等。这个技术我们有七项国家发明专利,可以一次性把这三家公司的东西给干完,我们在这一块的做法就是把一件事从原来的咨询、策划转移到技术服务,所以壹串通准确的定位是叫品牌咨询技术服务公司了。
我认为在策划界,一个做咨询的公司一定要有技术、逻辑和自己的盈利方式这一连串核心的东西。那我未来的盈利方式很简单,咨询行业,在我们的平台上,管理一万个、十万个、一百万...到一亿个消费者。我跟企业客户因为会员产生新的价值,这个新的价值就会产生新的营销方法、营销工具。
本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】
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