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结合鹰牌,谈谈品牌策划六大观点

壹串通   oishi   2015-06-17

  观点一:从消费者角度进行策划才是真正的策划

  我们告诉消费者“硬度”是衡量好瓷砖的标准,这正是站在消费者的立场上为他们解决问题而提出来的。我们是行业内率先进行消费者调研的企业,迫切了解消费者的关注点,从他们真正的需求出发并予以满足,这和行业的普遍做法完全不同,我们尝试从企业角度转变为消费者的角度进行策划,这可以称得上是打破常规之举。可以自豪的说:从消费者角度进行的策划才是真正的策划。

鹰牌陶瓷品牌策划

  观点二:找到消费者与企业的差异化结合点

  企业需要寻找的是消费者关注差异化需求,而不是为了差异化而差异化。企业在产品开发的时候,绝对不是因为这个产品别人没有我就生产,而是说这个产品有没有人需要。纯粹为了差异化而差异化,必然走向失败。最佳的选择自然是找到企业与消费者的结合点,将这个“点”形成差异化,才能达到事半功倍的效果。

  观点三:找到理性的技术支持,让差异化更具说服力

  在提出差异化的同时,我们必须找到有利的技术特点。在确定“硬度就是品质高度”这一策略之后,项目小组成员与技术人员针对全新的买点记忆,为确定相关的技术支持点进行反复探讨。这句话这样表达有咩有问题?这样的描述是不是专业?技术人员站在专业的立场上都会给出一些中肯的建议,这样更利于工作的展开。

  观点四:说服与沟通的艺术

  企业与品牌策划代理公司紧密合作,双方就某些问题达成共识,这其实也是一门沟通的学科。企业的决策层有自己的想法,合作公司会提出自己的看法和意见,当意见发生分歧时,说服别人与被别人说法都是一种本领。有些时候代理公司鉴于经验的缺乏提出不可执行的方案,这当然容易被企业否定;相反,决策者也有可能因为一些固有思维的影响而缺乏创新性,这是品牌策划公司如果能够提出一个大胆的、可执行性强的方案,相信在说服客户采用的过程中也会容易得多。

  观点五:创意表达策略力求精简而非实现创意最大化

  如何来表现“硬这个概念?通过不断讨论我们发现,越是复杂的画面和过多的信息表达,越容易扰乱消费者对于这个概念的理解。于是我们想到了化繁为简这一手段,就从“硬”这个字上下功夫。如何把这个“硬”字做得更有震撼力与原创性,字体应该如何设计,色彩该如何选择?在几十个方案中选出的最终方案将策略表达得最清晰。由此可见,并非一切都是为了创意而创意。

  观点六:把握活动契机是新策略进入市场的有效手段之一

  鹰牌陶瓷的品牌策略、新广告语、新品牌形象画出炉后,恰逢品牌文化馆庆典活动举行。这个恰好也为新策略进入市场提供了最恰当的契机——不仅让社会、经销商、媒体认识到鹰牌陶瓷品牌在2007年的全面升级、再创新高,鼓舞了他们的信心,而且节约了大量的品牌传播资源。

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