兔子为什么钓不到鱼?一则笑话折射的产品策略

壹串通   oishi   2015-06-28

　　前两天看到一个关于兔子钓鱼的笑话：

　　第一天，兔子去河边钓鱼，什么也没钓到，回家了。

　　第二天，兔子又去河边钓鱼，还是什么也没钓到，回家了。

　　第三天，兔子刚到河边，一条大鱼从河里跳出来，冲着兔子大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你!

　　此时，读者才恍然大悟，难怪兔子前两天一直钓不到鱼，原来它的鱼饵是胡萝卜。联系到营销的层面，兔子只关注于自己的产品与喜好，却忽视了鱼的需求。

　　过去，中国企业有一种强势观念，往往只关注自身如何在行业中定位，关注企业的产品如何在市场上定位。现在，中国企业越来越懂得放低姿态，去研究消费者需求，根据消费者的需要来规划和制造产品。

　　已连续9年位列国内男式西裤市场占有率第一的九牧王开始推广男裤个性化定制业务。根据九牧王对中国男性消费者的调查了解，中国男性肥胖率上升了1.7%，这些肥胖男士不易从标准化产品中找到合身的产品。九牧王敏锐地抓住了消费者的这一需求，将高贵的定制服务平民化，并且不另收加工费和运费，以更贴心的服务和大众化的价格，给消费者带来更大的价值。

　　在产品同质化严重的今天，企业要保持竞争优势，其产品就必须不断满足客户的心理诉求。

　　立邦漆率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，形成了乳胶漆品类领导品牌的认知，赢得了可持续竞争优势。随后，立邦发现客户的需求包括每个房间都不一样。于是，在2006年又率先提出从“装饰材料商”转变为一家“提供不同生活方式”的服务商，以墙面为核心提供整体的家居装饰解决方案，并且针对店面展示进行升级，统一形象，而且开始停播净味全效的广告，转而投放“我的色彩”品牌广告，与竞争者拉开了距离。

　　所以说，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。企业营销事半功倍还是事倍功半，取决于是否更好地满足了客户的需求，为客户创造了更多的价值。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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