必美孙海源:引领进口地板主流化
壹串通 2016-05-30
他在地板行业默默耕耘近20年,见证了整个中国进口地板行业的起起落落:从1996年进口地板开始进入中国,到2000年步入快速增长期,到2006年由于一些非理性因素整个行业进入沉寂期,到近三年,进口地板再次爆发,逆市上扬,成为高端消费的首选,他都始终坚守在欧洲进口地板行业,始终坚持“用环保传递爱”的欧洲环保理念。随着进口消费热潮和消费升级的到来,他率领必美国际积极转型升级,加快品牌建设,致力成为欧洲地板第一站,让更多中国人用上更环保、更健康的欧洲地板。
他就是必美国际总经理孙海源,他对进口地板市场前景非常看好,并认为进口地板消费不仅是高端、高品质的选择,更是要成为主流化,平民化,共享健康、品质生活。
国产地板进入疲态,进口地板迎来黄金期
据中国林产业协会统计数据显示,2015年我国木地板行业产销量达到3.8亿平方米,近800亿市场空间,但受森林资源紧缺,原材料价格上涨、环保质量等因素的影响,近几年来我国木地板行业总体呈现逐年下滑的趋势。
2012年开始,随着进口消费市场的成熟、理性,进口地板迎来了黄金期,市场呈现高速增长态势,据统计,2013年开始,进口地板增速已超过国产地板,一些进口地板运营商的增长率可达50%。
必美孙海源表示:作为进口地板的龙头企业,必美国际独家代理欧洲11个顶尖品牌及百年品牌地板,连续多年保持35%的增速领跑行业,目前在全国共有300多家专卖店,几乎覆盖所有的一线城市、省会城市以及经济较发达的地县级市,下一步将进行渠道下沉,开拓更大市场空间。
工业4.0时代带来的高效,自动化生产,生产成本的降低
对于大部分消费者来说,进口地板与国产地板相比,第一印象就是价格贵,主要用于高档装修;而国产地板,即使是一些大品牌,也基本是在中高档或更低端的市场竞争,以价格取胜。随着森林资源紧缺和人工成本的上涨,国产地板的价格优势逐渐消失。
孙总表示:木材资源与生产成本将成为限制国产地板发展的关键因素,同时也给进口地板能成为主流化带来契机。
从“木材进口零关税”角度看,侧面反映中国木材资源是紧张的,很多依赖进口原料;而欧洲森林资源丰富,100多年前已经对森林资源进行有计划的种植和砍伐。
另外,从生产成本角度分析:国内的一些中小型工厂,自动化程度不高,产量100万平方米,员工至少都得200人,如果人员工厂按平均3000元/月计算,每平方的地板劳动力成本要7.2元/平方。而工业4.0时代的到来,人力生产成本大大降低,以奥地利KAINDL地板为例,KAINDL年产量是6000万平方,只需要178个工人,按2500欧元/月的人平工资,生产每平方地板的劳动力成本只需要0.089欧元/平方,折合人民币0.62元/平方。
消费升级,中产阶级的崛起带来新商机
十年前,真正的原装进口地板,大多只铺设在高官富贾之家、高档酒店、高级会所。三年前,它开始走进国内一些中产以上家庭的别墅、大户型商品房。在今天,进口地板已不再是极端奢侈品的代名词,很多追求家居生活品质的人,都开始把目光投向了进口地板品牌。
伴随中国经济的高速发展,中产及富裕阶层不断壮大,80、90后成为消费主体,每年以一个百分点左右的速度增长,并迅速从沿海城市向内陆及二三线城市扩张,预计将在2020年达到5亿左右。根据BCG资料显示:未来五年,中国消费总量增长的81%将来自于中产阶层。
他们买的不仅是产品本身,更是产品所蕴含的生活方式及人性的主张,而必美的欧洲品牌内涵、3000多种花色款色以及全线覆盖的产品线足以满足消费者的个性需求。
欧洲地板一线品牌汇,好产品为自己代言
现在在地板领域,产品同质化非常严重,甚至有些企业打着进口旗号,卖着劣质产品。必美孙海源表示:好产品为自己代言。中国的老百姓一开始不认同环保、质量这个概念,只是比较价格,所以跟国产品牌竞争的时候非常困难,经过这么多年的发展,消费者越来越关注绿色、环保、健康的品牌理念。现在雾霾天气这么严重的干扰下,大家注重健康、环保的生活,这对于必美来说,这是一个机遇。因为必美不是停留在表面的环保概念上,因为欧洲对环保的重视是全球最早的,自地板诞生起,必美代理的欧洲品牌就没有停止过产品本身的提升,每一个品牌都是该领域内最专业、最具话语权的,如:奥地利凯得地板——连续二十年刷新欧洲销量、意大利菲列德罗——国宝级纯手工贵族地板、比利时宝地雅——复合地板时尚风向标、史迪莱克——三层实木业界翘楚、威斯——皇室气派的实木地板、施兰祖——只做百年橡木地板,只有专业才能致胜。
20年来,必美始终坚持两个经营理念:“原装进口,假一赔万”、“精选欧洲最具代表性的地板”。值得一提的是,必美是行业内唯一一个打出“原装进口,假一赔万”的口号,保证所有产品100%欧洲原装进口,保证代表欧洲尖端水平的一线品牌,这是一份自信、是一份真诚,更是一份承诺。
大牌中国行,吹向主流化号角
营销始于产品,成于运动,再好的产品都需要量化、生动化、戏剧性的方式表达出来。
必美国际聘请壹串通品牌营销策划机构担任最强外脑,树立品牌阵列,制定发展战略、明晰品牌定位、提炼核心价值、关键点落地,为实现主流化做好战略部署。
以“大牌中国行”为落地关键点,携手大使馆、大牌明星、大牌设计、大牌地板钜惠中国,让更多的中国人过上更环保、更健康的生活。
3月份,邀请足球王子皮耶罗亮相上海地材展,传播环保理念;
5月份,携手意大利领事馆、意大利mezzotono无声伴奏乐队打造音乐盛宴,缔造品质生活;
6月份,携手奥地利环保形象大使施拉格巡回签售,打造史无前例的主流狂欢,席卷行业的绿色风暴;
······
2016年,必美火力全开,吹响引领进口地板主流化的号角。
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