必美孙海源：引领进口地板主流化-策划观点-壹串通

必美孙海源：引领进口地板主流化

壹串通 2016-05-30

　　他在地板行业默默耕耘近20年，见证了整个中国进口地板行业的起起落落：从1996年进口地板开始进入中国，到2000年步入快速增长期，到2006年由于一些非理性因素整个行业进入沉寂期，到近三年，进口地板再次爆发，逆市上扬，成为高端消费的首选，他都始终坚守在欧洲进口地板行业，始终坚持“用环保传递爱”的欧洲环保理念。随着进口消费热潮和消费升级的到来，他率领必美国际积极转型升级，加快品牌建设，致力成为欧洲地板第一站，让更多中国人用上更环保、更健康的欧洲地板。

　　他就是必美国际总经理孙海源，他对进口地板市场前景非常看好，并认为进口地板消费不仅是高端、高品质的选择，更是要成为主流化，平民化，共享健康、品质生活。

　　国产地板进入疲态，进口地板迎来黄金期

　　据中国林产业协会统计数据显示，2015年我国木地板行业产销量达到3.8亿平方米，近800亿市场空间，但受森林资源紧缺，原材料价格上涨、环保质量等因素的影响，近几年来我国木地板行业总体呈现逐年下滑的趋势。

　　2012年开始，随着进口消费市场的成熟、理性，进口地板迎来了黄金期，市场呈现高速增长态势，据统计，2013年开始，进口地板增速已超过国产地板，一些进口地板运营商的增长率可达50%。

　　必美孙海源表示：作为进口地板的龙头企业，必美国际独家代理欧洲11个顶尖品牌及百年品牌地板，连续多年保持35%的增速领跑行业，目前在全国共有300多家专卖店，几乎覆盖所有的一线城市、省会城市以及经济较发达的地县级市，下一步将进行渠道下沉，开拓更大市场空间。

　　工业4.0时代带来的高效，自动化生产，生产成本的降低

　　对于大部分消费者来说，进口地板与国产地板相比，第一印象就是价格贵，主要用于高档装修;而国产地板，即使是一些大品牌，也基本是在中高档或更低端的市场竞争，以价格取胜。随着森林资源紧缺和人工成本的上涨，国产地板的价格优势逐渐消失。

　　孙总表示：木材资源与生产成本将成为限制国产地板发展的关键因素，同时也给进口地板能成为主流化带来契机。

　　从“木材进口零关税”角度看，侧面反映中国木材资源是紧张的，很多依赖进口原料;而欧洲森林资源丰富，100多年前已经对森林资源进行有计划的种植和砍伐。

　　另外，从生产成本角度分析：国内的一些中小型工厂，自动化程度不高，产量100万平方米，员工至少都得200人，如果人员工厂按平均3000元/月计算，每平方的地板劳动力成本要7.2元/平方。而工业4.0时代的到来，人力生产成本大大降低，以奥地利KAINDL地板为例，KAINDL年产量是6000万平方，只需要178个工人，按2500欧元/月的人平工资，生产每平方地板的劳动力成本只需要0.089欧元/平方，折合人民币0.62元/平方。

　　消费升级，中产阶级的崛起带来新商机

　　十年前，真正的原装进口地板，大多只铺设在高官富贾之家、高档酒店、高级会所。三年前，它开始走进国内一些中产以上家庭的别墅、大户型商品房。在今天，进口地板已不再是极端奢侈品的代名词，很多追求家居生活品质的人，都开始把目光投向了进口地板品牌。

　　伴随中国经济的高速发展，中产及富裕阶层不断壮大，80、90后成为消费主体，每年以一个百分点左右的速度增长，并迅速从沿海城市向内陆及二三线城市扩张，预计将在2020年达到5亿左右。根据BCG资料显示：未来五年，中国消费总量增长的81%将来自于中产阶层。

　　他们买的不仅是产品本身，更是产品所蕴含的生活方式及人性的主张，而必美的欧洲品牌内涵、3000多种花色款色以及全线覆盖的产品线足以满足消费者的个性需求。

　　欧洲地板一线品牌汇，好产品为自己代言

　　现在在地板领域，产品同质化非常严重，甚至有些企业打着进口旗号，卖着劣质产品。必美孙海源表示：好产品为自己代言。中国的老百姓一开始不认同环保、质量这个概念，只是比较价格，所以跟国产品牌竞争的时候非常困难，经过这么多年的发展，消费者越来越关注绿色、环保、健康的品牌理念。现在雾霾天气这么严重的干扰下，大家注重健康、环保的生活，这对于必美来说，这是一个机遇。因为必美不是停留在表面的环保概念上，因为欧洲对环保的重视是全球最早的，自地板诞生起，必美代理的欧洲品牌就没有停止过产品本身的提升，每一个品牌都是该领域内最专业、最具话语权的，如：奥地利凯得地板——连续二十年刷新欧洲销量、意大利菲列德罗——国宝级纯手工贵族地板、比利时宝地雅——复合地板时尚风向标、史迪莱克——三层实木业界翘楚、威斯——皇室气派的实木地板、施兰祖——只做百年橡木地板，只有专业才能致胜。

　　20年来，必美始终坚持两个经营理念：“原装进口，假一赔万”、“精选欧洲最具代表性的地板”。值得一提的是，必美是行业内唯一一个打出“原装进口，假一赔万”的口号，保证所有产品100%欧洲原装进口，保证代表欧洲尖端水平的一线品牌，这是一份自信、是一份真诚，更是一份承诺。

　　大牌中国行，吹向主流化号角

　　营销始于产品，成于运动，再好的产品都需要量化、生动化、戏剧性的方式表达出来。

　　必美国际聘请壹串通品牌营销策划机构担任最强外脑，树立品牌阵列，制定发展战略、明晰品牌定位、提炼核心价值、关键点落地，为实现主流化做好战略部署。

　　以“大牌中国行”为落地关键点，携手大使馆、大牌明星、大牌设计、大牌地板钜惠中国，让更多的中国人过上更环保、更健康的生活。

　　3月份，邀请足球王子皮耶罗亮相上海地材展，传播环保理念;

　　5月份，携手意大利领事馆、意大利mezzotono无声伴奏乐队打造音乐盛宴，缔造品质生活;

　　6月份，携手奥地利环保形象大使施拉格巡回签售，打造史无前例的主流狂欢，席卷行业的绿色风暴;

　　······

　　2016年，必美火力全开，吹响引领进口地板主流化的号角。