品牌是工程营销的旗帜和风帆

壹串通   尚孟坤   2015-05-17

　　旗帜就是形象与方向，风帆助航。如果说工程企业的经营是海上航行的船只，品牌无疑就是工程营销的旗帜与风帆了，它引领着船只航行的方向，推动着船只行得更稳健更长。

　　工程企业相对于消费品企业有它的特殊性：譬如，在用户结构上，工程企业面对的客户是工程用户，具有较高的专业水平，具备对产品的深入调查能力;从购买行为来讲，工程企业购买频次低，但单笔交易支出大，购买行为非常理性;在市场细分上，工程企业可以用行业、购买力等多种标准明确的区分用户类型，目标市场分析工作相对简单。所以工程企业在品牌的传播上，相应的具备它的特殊性。

　　工程企业要做出跟产品相符的品牌策略才能够更好的推广产品以及企业形象。壹串通首席营销专家尚孟坤认为，应从品牌的四个构成即品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度和品牌联想四个方面促进工程企业品牌的推广。

　　首先，是品牌的知名度

　　品牌策略中的大众媒体能够提升企业形象但是对品牌和产品销售的影响有限，所以工程企业应针对重点客户进行一对一的推广宣传，以客户声誉带动企业品牌，借助名人、明星在行业内的宣传效果，而企业形象宣传的内容必须强调与品牌和产品的关联性。

　　其次，是品牌的认知度

　　广告设计涵盖的内容应针对重点用户进行推广宣传，工程企业应在宣传内容的设计上注重产品门类的结合，可通过已经形成市场声誉的产品带动企业的其他产品，丰富品牌覆盖的范围，逐渐增加传递给用户的品牌产品信息。

　　再次，是品牌忠诚度

　　对于工程企业来说，品牌忠诚度主要取决于老客户对产品使用后的评价，因此须依靠保证产品质量、改进产品功能、提高售后服务质量、与客户进行有效沟通来提高，。

　　最后，品牌联想

　　品牌联想取决于对品牌的定位和宣传是否与产品门类、质量相联系。所以它的提升应针对工程行业的特点，以提高用户对品牌产品的口碑为主要渠道，加强品牌宣传，强调品牌的社会形象。

　　这四个构成的品牌策略的引领和推广作用是无穷的。以盛洲为例，经过尚孟坤先生为其四个构成全方位的系统品牌策划，如今作为软地基工程行业，已成功实现质的提升，成为行业内新兴的耀眼明星，稳坐行业龙头的地位。

　　卓越的品牌是企业的象征和代表，品牌战略已成为现代企业最有效和最成功的战略之一。工程施工企业如何谋求以品牌建设为中心的差异化优势，通过品牌的力量赢得更多的市场，已成为当务之急。良好的品牌运作成就了一些国内知名企业，如“上海建工”、“北京城建”等。尚孟坤认为，如今工程项目的网络营销也日趋发展，中国建筑市场的不断发展促使中国工程建筑企业逐渐进入品牌竞争时代。品牌建设是长期的，艰巨的，一个经过长期建设的优秀品牌其生命力必然也是长久的。

　　本文来源于【壹串通品牌策划公司】

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