李锦魁“1营销”:不做时代的陪葬品，就要思变

壹串通   李锦魁   2016-01-19

　　--广告营销行业该何去何从?

　　前言：作为广告营销行业中泰斗级的人物——李锦魁，曾任美的集团总策划，独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”，深耕于行业二十余年，成功服务过美的、TCL中央空调、格力、威力、华帝、新日电动车、三山新城、汇泰龙等企业。在广告营销行业中有自己独树一帜的观点和远见，开创的“1营销”战略理论协助了多家企业快速占领行业市场的第一。而，2015年是广告营销行业最为跌宕起伏的一年，我们需要听到这位泰斗的声音，方知路在何方。

　　(以下记者简称为记，李锦魁简称为李。)

　　记：2015年，在您看来，您本人及行业最大的困扰是什么?

　　李：随着国民经济和互联网的快速发展，数字媒体和无线终端的技术在广告行业的运用发展迅猛，传统时代粗放式的广告传播已经日渐微弱，资本流动为广告行业带来了新鲜的活力，本土广告公司快速崛起带动了行业的发展。互联网市场朝令夕变、变化莫测，我们只有适应时代的变化，不断的革故鼎新，才能跟得上时代的发展。

　　作为品牌营销策划机构，2015年整个行业最大的问题是思变，俗话说“唯一不变的就是变”，思考变也成为了这个行业中最为重要的问题了。

　　从管理、服务产品、心态的三大版块思变。

　　第一，管理要怎么思变呢?在当今很多企业中，特别是创业型、策划型企业，很多从业人员都是80后，90后，但是管理人员以70后为主，与80后90后在思维模式和逻辑上存在差异，如果只简单的从手法或者技巧上变化，很难达到预期的效果。所以，企业要对管理模式进行思变，即管理模式慢慢向分享制转变。分享方式需要多样化，例如人人有股份，无论是期权还是真正的股权，或者运行股权激励的方式都是分享的一种，这样有利于建立企业的利益共同体，提高企业经营业绩和核心竞争能力，才能留住和吸引人才。

　　第二，服务产品的思变，单一的服务已不适应市场需求，特别是80、90、00后作为主要的消费群体，这群人的个性化突出，对于产品的需要都是多样化的，单一的产品无法满足他们的个性化需求。时代在变化，媒介在发展，单一要向多元化转变，全方位提供一站式的产品服务才能更好的生存发展下去。微时代的到来，产品场景化营销成为了热门，这种营销模式也是服务产品需要思变的部分。

　　第三，心态的思变。不能墨守成规，固步自封，要学会抱团，整合资源，合作共赢。特别是在这个浮躁的年代里，学会沉淀也是成功的关键所在。

　　记：您认为，2015年您本人及行业最大的进步是什么?

　　李：2015年，最大进步是学会了跨界。

　　现在服务的企业很多当家的都是80后，而且成长型中小企业的需求也在不停变化。由最开始的沟通成本或信任基础的问题，转移到了资源多样化的问题。越来越多的企业既要求策划公司专业，还要求能提供资源;不仅需要解决营销、品牌策略的问题，甚至还需要解决顶层设计、产融一体化等问题。在这样的情况下，策划公司要生存就要进步，要进步就要学会跨界。

　　例如：壹串通，不仅为客户提供品牌战略、商业模式的服务，还提供电商营销、微营销互动的平台，同时还解决了企业的资本问题。

　　记：您认为，过去的2015年广告营销行业存在的问题是什么?应该如何解决?

　　李：2015年，广告营销行业问题在于企业不需要“营销“，需要的是企业的洞察。因为现在企业需要的不是卖产品的营销，而是系统解决方案的营销。

　　在这个移动互联网的时代里，人们的生活习惯发生了根本性的改变，企业家思维、竞争思维、产品思维都要向用户选择思维去转变，需要提高企业的洞察能力，洞察客户选择的标准。用户选择变了，产品、宣传方法、手段、顶层结构、管理方法等都要做出相应的改变。

　　“1营销”战略理论是解决问题的重要据点。

　　1营销，即调动用户已有认知(洞察)+在用户头脑里精准定位(策略定位)+创意出已有认知相关的符号和品像(超级创意)+找出用户互动最关键的落地(互动)达到用户对品牌第一认知。

　　记：在您看来，2016年广告营销行业的趋势是什么?

　　李：2016年，广告营销行业的趋势主要有以下六点：

　　一、所有的咨询公司和广告类公司中，市场调研手段发生根本性的改变，大数据将作为市场调研的基础和支点。大数据的准确性也会比传统的市场调研要高，壹串通一直都意识到这个问题，已与美国大数据公司IRI合作，这也是壹串通的策略为什么能那么精准的原因之一，是因为背后大数据库作为了策略的出发点。

　　二、用户选择思维要占主导思维来适应市场的需要。在我的“1营销”理论中足以说明了这一点，用户选择了别人你就没有了机会，用户选择了你别人就没有了机会。所以，帮助企业成为用户选择的第一也是策划公司需要落实的部分。

　　三、跨界。任何一个公司如果不懂跨界，不能提供系统性解决营销方案，仅靠单一模式是没有竞争力的。当然，不仅要懂得从商业模式去跨界，更要懂得从思维上跨界。

　　四、要把顶层设计和营销合二为一。营销公司要懂得把每个企业都当成一个潜力股，要懂得挖掘他们的优势，发扬光大，为上市做准备。

　　五、产融一体化，插上金融的翅膀，做好产品对接。

　　六、把握“互联网+”的趋势。连接一切，整合资源平台，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，创造新的发展生态。

　　记：你认为行业的下一个引爆点将会是什么?会产生在哪里?

　　李：只有精准洞察市场发展行情，顺应改革与创新，不断地吸纳新元素，更新思维与管理模式，才能实现稳定科学的可持续发展。行业的下一个引爆点将在内容营销上，当下用户对于广告的抗拒性远远超于商家的预期，只有把广告做得不像广告，才能得到更好的发展，也只有学会做内容才能赢得市场。

　　这是个价值多元的时代，也是机遇与挑战并存的时代，敢做敢想下一个广告营销行业的马云就是你。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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