与时俱进，投其所好——新型营销模式初见锋芒
壹串通 吴雪亭 2013-05-18
俗语说“到什么山唱什么歌”，指的是入乡随俗，灵活应变，更顺畅地融入新环境，获得主要群体的好感和认同，而对企业的营销而言，便是“随着时代的脚步，主流消费者的喜好变化，对其发出真诚的邀约”——通过别出心裁、创意盎然的“约会”方式，让消费者怦然心动，芳心尽许，成为企业的品牌拥护者。当下，很多此类“约会邀约”，即新型的营销模式大受欢迎，一些企业从中尝到甜头。
一、微电影营销 典型案例：聚美优品
2012年10月12日，聚美优品发布了新版微电影广告。广告由5个不同主题的画面组成，但都集中反映了很多80后的真实人生体验——华丽光鲜背后的艰辛付出、不屑潜规则，愤然远离、被家长否定，坚持自我、摒弃世俗偏见勇敢爱、忽略嘲讽，勇往直前，活出潇洒!画面和台词都十分煽情励志，引发无数共鸣，其CEO陈欧自导自演也是一大亮点，别具特色的“陈欧体”迅速蔓延，千万网友竞相模仿写出不同版本，一时间火爆空前。刚投放2个月，这支广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。此外，陈欧将其发布到个人微博，目前转发量已高达44万次。 随后聚美优品的3周年感恩回馈促销活动也取得了优异的成绩，甚至一度导致物流崩溃。这说明微电影开始发挥功力了，从百度指数上的用户关注度走势图看，更加确定。
这支微电影为何能爆发巨大能量?首先，从电影主题上，非常精准地表达了80后同龄人的心声，戳到大家的“痛处”，让人动容和感慨。而陈欧作为海归创业青年，是该群体的最佳代言人。另外，排比的广告语气势恢宏，撩动心弦，让人过耳不忘，两种心理刺激下，观众对聚美优品产生了情感上的认同，刚好有促销推动，这种认同就更快成为支持行动了。其次，从画面构筑上看，它跳出了传统的商业传播画面。从头到尾都没有正面提到“聚美优品”的信息，只是在细节处展现“聚美优品”字样，最后收尾再展示一个品牌搜索画面。如今的消费者都不好忽悠，赤裸裸的商业广告他们很容易反感，春晚取消植入广告和电视剧不再插播广告已充分证明这一点。所以聚美优品深谙此道，以“润物细无声”的方式传播，点到为止。其次，从投放渠道看，聚美将主力放在网络，只在湖南卫视投放了两期，其余均通过官方微博、高层微博、优酷视频投放。因为它知道，如今的年轻消费者，生活娱乐方式也发生了很大变化，刷微博、玩微信、打游戏占据重要地位，很少有人能在电视面前乖乖坐半天，耐住性子追热播剧。只有投其所好，在他们频繁出现的地方等候，才能“约会”成功。
二、App营销 典型案例：屈臣氏
在智能手机满天飞的时代，App(第三方应用程序)成为热门词，也让很多年轻人乐此不疲地从中体验到科技带来的便捷和愉悦。仅仅2012年，全球App下载量达到了456亿次。而预计未来五年，中国市场智能手机总体销量突破亿部，由此App的使用人群将继续大幅增加，且长期呈直线攀升状态。很多商家看到了App的广阔前景抢先开发和运营，成绩喜人。
在2011年6月，屈臣氏App便捷足先登，在App Store(苹果应用商店)上线，仅用了4天时间，下载量排名就冲至生活类App第二。2012年下载量达到15万次。屈臣氏的App有几大特色模块“最新优惠”“掌上货架”“自有品牌”“会员专区”，都精心地为赢取消费者青睐而设计。
排在第一的“最新优惠”是重磅炸弹，让消费者即刻动心一滑，就忍不住浏览一番，获取最新的折扣信息，若有购买欲望，可通过主界面链接直接进入其天猫旗舰店，直接下单;而在“掌上货架”和“自有品牌”中，用户可随时了解产品资讯，给产品评分，分享看法微博。让企业最快掌握消费者的使用感受，为进一步改进产品和服务提供有力的借鉴。“会员专区”提供会员尊享的优惠信息，并设有专门的会员登录入口，手机也可以激活会员卡、登录查询会员积分。
当然，这些功能目前并未给屈臣氏带来十分可观的直接利润，因为手机购物还在成长初期，没有PC购物那么流畅便捷，但它可弥补传统营销工具的不足，让每天在智能手机上“云游”的年轻一代更快了解屈臣氏的品牌和产品信息，也让企业通过手机用户的浏览痕迹了解和分析消费者的偏好，继而提供更适销对路的产品。传统的短信、邮件、会员卡等营销方式已经让很多消费者不堪其扰，新鲜血液的注入，会迸发新的营销活力，让同样充满活力激情的年轻人们流连驻足，实现企业的品牌振兴。
相信时代在进步，未来将有更多创新的营销模式呈现，关键是看谁能抢占先机，约会成功，抱得名叫“消费者”的美人归。
本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】
转载请备注本文链接：http://www.one-link.cn/index.php/View/post/772.html
- 点击排行
