如何卖得一手好“萌”

壹串通   oishi   2014-06-12

　　忽如一夜春风来，千屏万屏“脸萌”开。最近，打开微信圈、微博、QQ空间，突然会发现一款盖着“脸萌”图章的真人卡通一夜之间如同“病毒”一样流传开来。脸萌的App应用也由此获得了爆发式的用户增长，登上App store 免费排行榜首位。卖萌神器为啥一夜爆红?“卖萌营销”是否屡试不爽?

　　拥抱新生代消费人群：90后

　　中国的消费结构正在发生巨大的变化。近年来，新生代消费主力大都是80、90后，尤其是90后市场，成为继80后成为不可忽视的下一片蓝海。而标榜自我个性、喜欢新鲜事物、乐于主动分享是他们这一代人的行为关键词。

　　然而，伴随传播环境的变化，一切都变了，即使是“功名成就”的众多品牌也同样面临着巨大挑战：苹果火了，三星崛起了，摩托罗拉、索尼破产了，诺基亚收购了……

　　年轻化的浪潮汹涌般而来，面对市场新的游戏规则，如何打动年轻一代的心，成为摆在众多品牌面前的重要课题，尤以品牌老化为甚，找准品牌策划在此时也是关键了。

　　品牌青春逆袭：卖萌品牌营销

　　卖萌只是一种方式，而不是一种目的。品牌卖萌的目的是为了讨年轻一代的欢心。对此，萌要有萌点，互动是关键。只有让消费者喜欢你，然后才能让消费者接受进而购买。那我们如何萌在点上呢?

　　1、婴孩

　　试问一下，当你看到小宝宝的可爱的照片，你会如何作想?

　　这是2009年，依云推出的旱冰宝宝乖乖，时至今日，已成为吉尼斯世界纪录中点击量最多的在线广告。如此高的传播量，不仅让旱冰宝宝成为了网络明星，也为依云带来了可观的品牌推广传播效果。小孩与品牌之间的连接点在于，希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力，而这种感受正是依云希望传播的品牌精神。

　　2、动物

　　除了小孩之外，另一大营销萌物就是动物。互联网作为离年轻人最近的行业，你会发现几乎每个互联网公司进入“百兽争鸣”的时代，如搜狐的小狐狸、腾讯的企鹅、UC的松鼠。

      2012年，阿里巴巴更是将集团旗下B2C平台淘宝商城宣布更名为天猫;2013年，京东商城也将公司的logo改变为一只名为“Joy”的金属狗。在这“改头换面”的背后，实则意欲迎合新一代主流消费者的口味。

　　3、热点

　　卖萌营销目的在于与年轻消费者进行沟通，而他们的一个行为特征如前面所说的喜欢新事物。这对企业品牌营销的提出的挑战是如何与时尚热点同行。

　　从2013年开始，碳酸饮料国际巨头——可口可乐开始打破一贯以“合家欢乐”为主要情感诉求的常规，在争夺青少年消费者的阵地上推出了“卖萌”新招：继去年夏天推出印有“高富帅”、“喵星人”、“小伙伴”、“小清新”等年轻人熟悉的网络流行语被签印在可口可乐的瓶身上后，今年夏天，可口可乐在国内销售的瓶装从“昵称瓶”再次换装为“歌词瓶”，誓将“卖萌”进行到底。

　　事实上，卖萌营销，既是一种品牌亲民化沟通的方式，也是在移动互联时代，品牌与消费者沟通的一种方式。每一个卖萌成功的品牌本身就拥有萌的DNA，一个成功的萌点一定是能同消费者产生互动和话题的点。

　　也只有这样才能延续品牌的好口碑，增加品牌的正能量同时对品牌年轻化产生巨大的推动作用。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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标签：营销战略