依山傍水 谈品牌营销中如何靠位

壹串通   吴雪亭   2014-09-28

　　靠位，顾名思义，就是靠近位置，指的是靠近老大的位置。一般运用靠位策略的企业都是些不是很强大的，知名度不是很高的，但同时又具有很大潜力、有竞争雄心的企业。

　　靠位的目的就是给顾客一种“我就是排在老大后面的品牌”的认知，让人感觉这个牌子老是在和龙头企业相提并论，肯定也是一个很好的大牌子。但在这样的认知背后，并没有这么强。也就是说，我这个企业其实在企业里不是排行第一的，也许是第二，也许是第三四，甚至是第五第六或者更靠后一些位置，但是运用靠位策略，把我的品牌黏在排行第一的品牌旁边，渐渐地，有第一的地方就有我，人们会产生一种感觉--我这个品牌能够媲美第一的品牌，质量功能自然都是比较好的。这就是靠位的精髓，消费者逐渐也对我的品牌产生了兴趣与好感。

　　其实很容易理解，这就好像我其实没有钱的，但是我老是和有钱人混在一起，让人觉得我也不会穷到那里去。再比如说王菲和谢霆锋，刚开始谢霆锋并不是很出名的，但是凭着和王菲的绯闻，大家也开始关注他了，他的娱乐事业也上来了。

　　靠位合适的企业是非第一的企业，在行业里往往离第一的概念比较远，而它又不能细分到某个种类里面占第一，因为这类企业没有很强的竞争力去细分一个市场，拉开与别的竞争对手的距离。靠位从金三角原理上来讲，它主要是在消费者环节里，如果跟竞争对手比较的话会处于弱势地位，所以不能跟对手发生正面冲突，只能跟它黏在一争斗，在产品方面往往是同质化的。靠位就是让消费者在选择商品的时候，自己的品牌能够和第一的品牌相提并论，使消费者在首选第一品牌的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择，比较的时间长了，那被消费者选上的机会就大了。

　　澳克士照明便是采取的靠位策略：通过靠位欧普，成为一线品牌;并传播“超亮且保持超亮的能力更强(恒久透亮)”的品牌价值诉求，形成消费者认知：“欧普不如澳克士光衰寿命长。”

　　当年的步步高VCD也是通过靠位爱多VCD而取得成功。其实，爱多VCD使用功夫巨星成龙做代言人，用好功夫来代表其产品的品质，已经发展成为强势品牌。而步步高VCD便选用同样也是功夫巨星的李连杰为其代言，于是当消费者在购买VCD时，由好功夫想到爱多时，自然就会联想到步步高。

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