灰姑娘的品牌魔法之三：贵人送我水晶鞋

壹串通   尚孟坤   2015-04-13

　　在中国成功的三个条件是，贵人，贵人和贵人。

　　外国也一样。没有仙女教母赠送的水晶鞋，灰姑娘就跳不动她的命运之舞，即使她素质再好，本事再大。

　　贵人就是这样的，他并没有代替你做什么，却能让你找到自信，发挥潜能，表现出连你自己都意想不到精彩。

　　水晶鞋的神奇魔力就两个字：激励。

　　教育学上有个原理，叫皮格马利翁效应。老师对学生到期望，会促使学生成长为他心目中所期望的那个样子。

　　如果品牌是个学生，那么他就是客户的期望值塑造出来的。

　　这种激励是精神的，它物化和形象化以后，就是品牌标志，是LOGO，一个显眼的视觉核心。

　　中国制造经常发生这样的神奇故事：一样的衣服，贴上名牌标志，立马身价百倍;小家电产品，同样的功能，积压在仓库里睡大觉呢，被大牌并购到旗下，安上显赫的LOGO，立刻货如轮转。

　　有远见卓识的企业家知道，企业要转型，同时要刷新品牌形象。我们看到很多成功品牌适时换标，发布新形象，成为企业经营的新引擎。就好比穿上了水晶鞋，灰姑娘就变成了美丽的公主。东方日升太阳能从从做草坪灯到国际光伏发电翘楚，就伴随着品牌标志的换装。

　　你一定看到过这些标志起到了水晶鞋的魔法效应：闪闪的红星。镰刀和斧头。一个动感的对勾。咬了一口的苹果。钻石恒久远，一颗永流传。

　　品牌形象是社会的对产品的期待，是目标人群的心理的集合，是人机对话。更是企业必不可少的软装备，不夸张地说，简直担当了生意的风水法器。

　　在营销当中，你的贵人不一定是高官或者大神，他是客户。目标顾客，灯塔客户，KOL，种子粉丝，诸如此类欣赏你出品的人。

　　LOGO本身没有力量，但它可以激活力量;LOGO自己不是行动，但它能够引发行动。品牌标志，就是营销舞蹈的水晶鞋。魔法标志胸前挂，走遍天下都不怕。

　　关于童话灰姑娘其实是一篇MBA教材案例，论证完毕。哎呀妈呀累死我了!

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