这些企业是如何抢占第一品牌的?
壹串通 李锦魁 2015-11-10
导读：抢位策略的营销要点便是集合资源，重点突破，把有限的力量集中在单独一个品类或一个区域市场上，全力创造能使自己成为第一的细分市场。
消费者对任何堪称“第一”的事物都有着浓厚的兴趣，并能产生良好的记忆效果，他们很容易记住某类商品中“最好”的品牌。如果说企业的规模实力比较小，还属于成长型阶段，而所在的行业里面老大老二、甚至老三老四都有了，市场也已经被瓜分得所剩无几。这时，企业最好就不要再挤进去和这些大佬们竞争了，因为不可能有你的位置了。那怎么办呢?企业可以选择抢位策略，通过发现市场缝隙，在原有的产品类别中细分出一个新型的类别市场，成为这个类别市场的第一甚至唯一品牌。
抢位即开辟蓝海、令立山头。包括两侧含义：把东西一分为二，平分;高度第一，拉高。
跟大家讲个4000万伊拉克人和一个修单车的笑话:
布什说：“我们准备枪杀4000万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者问，“1个修单车的?!为什么要杀死一个修单车的?”布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4000万伊拉克人。”公众只关心奇怪的个案，他将4000万伊拉克人看做一个整体和一个修单车的分开了，这就是平分。
再给大家举个典型的拉高策略的个案:
阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。1975年，40岁的乔治·阿玛尼以自己的名字命名，成立了"GiorgioArmani"公司。如今，阿玛尼已经是超过20亿美元的品牌。 作为设计师出身的阿玛尼同时担任着集团董事长、CEO，一个早年的橱窗设计员是如何将诞生于一间14平立米工作室的品牌，经营成为长久不衰的世界顶级品牌的呢?这是很多企业都关心的问题。
阿玛尼品牌闯进顶尖品牌行列的转折是在1980年。当年阿玛尼设计的阿玛尼男女"权力套装 (powersuit)"问世，为了将此设计向高端人群推广，阿玛尼将此套服装提供给《美国舞男》中的男主角理查·基尔，同年全套阿玛尼"权力套装"随着影片的放映亮相。这部影片大获成功，阿玛尼品牌也在好莱坞这个明星云集的城市受到追捧，阿玛尼从来不为未成名的影星设计服装。他的顾客主要包括希望获得尊重的成名大腕。而近几年世界足坛明星也逐一走近了阿玛尼，贝克汉姆、罗纳尔多、维埃里、皮耶罗、菲戈以及舍普琴科等都是常客。
阿玛尼是第一位认识到名人市场潜力的现代服装设计师。为此，他专门在洛杉矶设立了办事处，向名人出租服装，满足他们在服饰方面的奇思异想。除此之外，阿尼玛还专门赞助明星出席各种盛典的服装，例如奥斯卡、车展等，并专门为其量身定做。明星穿着阿尼玛不断被曝光，慢慢它就变成了第一品牌，所以理论上阿尼玛是被大明星穿出来的。
做小河里的大鱼，比做大河里的小鱼容易
对于一个没能在其行业处于领导地位的品牌来说，抢位策略无疑是一种可以从行业领导者的巨大阴影下冲杀出来的有效方法。例如七喜汽水，在世界饮料市场空间几乎被可口可乐和百事可乐两巨头填满了的情况下，便选择避开锋芒，把自己定位为非可乐的汽水饮料，通过开创新品类而大获成功。美的做空调的时候，格力已经很厉害了。这时美的怎么做?美的分析了一下，未来的空调，实际上有一个核心的发展方向，就是变频空调，变频空调是未来的主流方式，要细分这一块，所以叫“变频王者 美的空调”，取得了成功。如果说洗发水，大品牌很多，但是细分到去头屑这一块，海飞丝做得最好。看上去很细很细的一块，但是从全国到全球的角度来看，这个市场很多。
说到抢位，重要一点就是寻找市场缝隙。
也许你会问，在今天这个市场严重供大于求的时代，还会存在市场缝隙吗?答案是肯定的。市场供大于求，是因为很多企业都生产一样的产品，而这些产品事实上并不能满足用户的所有需求。在市场调查过程中，我发现无论是哪行哪业的用户，都会有这样那样的需求无法得到满足。这些未满足的消费需求，就是市场缝隙，也就是企业抢位的机会。所以，抢位第一步，就是通过市场调查，找出用户未满足的需求，进而发现适合企业发展的市场空白点。
怎样去发掘市场的缝隙，找到一个前所未有的领域呢?
其实这里面原本就没有一个根本的方法，这关系到灵感问题。有时候你花很多时间很多精力使劲去想，也想不到;可有时候在某个不经意的瞬间，例如洗个澡、喝杯水、上趟洗手间的时候，突然之间，你就会想到——原来，还有这一面!但是我们作为一家营销机构，常常会根据以下几种方法来引导思维跳跃，即抢位六法则——替代、反转、组合、夸张、去除、换序。
替代：指的完成一件事情一般都利用这种方法，但我们可以利用另外的方法进行替代。例如，我们想要了解新闻，除了看报纸之外，还有其它途径吗?除了用电脑看网络新闻之外，还有什么途径吗?等等。
反转：就是站到被人的对立面。例如：可口可乐是老的，百事可乐是年轻的;以前的电脑是旧时代，英特尔超级本是新的;所有汽车都是大的，只有Smart是最小的。
组合：就是把一个商品原有的特性与它或许没有的其他属性组合起来。例如，房子可以移动吗?台灯可以声控吗?等等。
夸张：指的是把一件商品夸张化。例如，谁可以帮助用户实现星际旅游的梦想?什么能够让你在一夜之间暴瘦10斤?等等。
去除：就是去除掉本应有的步骤或条件。例如，可以不再试衣间里试衣服吗?可以不动手浇花吗?等等。
换序：顾名思义，就是调换某个行动的先后顺序。例如，可以让用户在使用服务前预付费用吗?可以在购买商品之前试用吗?等等。通过这几种方法，有助于激发想象力，去创造尚未出现的商品市场。
结语：总之，没有第一，你就要抢占第一;有第一，你就要做另类的第一;关键是抢在竞争对手前面，强当第一。当某个行业品牌缺失，没有第一的市场就是最好的市场，你就要果断的站出来，告诉消费者：我是第一!>
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