广东智业联盟-谈陆军定位
oishi 2014-04-24
春天,广东智业联盟首届发展论坛在广州顺利举办,七位智业领袖汇聚一堂,个个身经百战,尤其是对自己熟悉的领域,几乎做到了极致。七人,意味着七种不同的声音,也代表着七种不同的营销策划发展模式。因为“不同”,才会有学习的空间和进步的可能。这里我们摘录了深圳南方略国际营销&品牌策划咨询机构董事长刘祖柯的部分发言。
如果我把叶茂中、深圳采纳等营销策划公司定位为空军,专门搞轰炸的;那么南方略的定位就是陆军,专门攻城略地。我们做战略、业务模式、团队、甚至渠道、终端、内部体系的建设,我们提出系统营销,组织结构、薪酬激励、流程.....总体来说更多的是地面作战,所以南方略就是这样一个地面部队。
南方略在全国布局有七个公司,其中做到最强的行业主要有三个:一个是工业品,第二个是农资,第三个是建材,在这三个行业我们都服务过一些标杆企业,所以在这部分相对来说做的很强。
大策略为手段;内部包含组织建设,七大基础管理,六大过程管控。南方略专注品牌营销系统这一块,以陆军定位,地面部队渗透的作业方式帮助企业解决问题,帮助企业成长。
第二,在为客户服务的过程中,我们不断推出新产品。去年,我们提出了解决方案营销,在深圳,像三和国际、环球石材、远东电缆这些大的企业中是很受欢迎的。结合产品线的宽度和技术的深度,我们提出了有外包的、定制化的、一站式的、还有做几个套餐四种解决方案营销产品。
第三,我们结合行业的研究包括王老吉、加多宝、六个核桃,又提出了“大品战略”并把它做成了像燕京鲜啤、家家宜洗衣粉等优秀案例,不过我们有些做法还是需要进一步系统和完善。
在业务创新方面,在很多客户那里反响也是很好的,因为做解决方案主要还是靠团队。现在做的基本都是大客户,所以我们也导入了铁三角业务模式,甚至有些企业还导入了渠道一体化分销。通过阶段性的推出新产品,很好地推动了南方略公司这些年不断的成长和发展,只有这样,才能立于不败之地。
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标签:营销策划
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