简单是商业行动的本质

壹串通      2018-07-02

企业品牌营销目的就是让自己的产品成为用户第一选择，要想让用户首先选择你，你必须让用户清晰自己的产品与其他产品之间区别在哪里。因此，对于企业家来说，明确企业品牌定位是他们的首要任务，企业定位精准时，用户的力量会把企业带动起来。品牌定位就是把企业战略价值大道至简变为通俗话语让你的用户快速认知，才能让你的用户快速决策购买你的产品。

众所周知，懒是人的天性，人的天性最大追求“不劳而获”，认为不需要通过辛苦付出就能快速获得社会财富和声誉是人的智慧象征。人类社会的进步也是因为“懒”的社会要素，人类就发明很多代替人类懒的工具如汽车、飞机、洗衣机等等发明创造，再者消费者不太喜欢用脑的，如果一个产品让消费者烧脑，人的“懒”基因就会抑制他的行动力，消费者就不会体验它，因为人消费商品本身就是一种占有的行动力，所以他们不喜欢用自己的财富消费时间，没有占有的成就感。

因此，你只要稍微对周围成功的品牌信息进行整理归纳，你就会发现凡是企业品牌价值承诺越简单其市场规模越大，如“今年就送脑白金”、雀巢咖啡的“味道好极”、“猛火不怕比，灶具选迅达”、“高档装修就用简一大理石”、阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”等等品牌广告语。简单易懂的品牌承诺，它能消费者形成无障碍认知沟通。

商业行动本质就是想法设法让更多的人使用自己的产品，这样企业才能获得增长才能获取利益，维持企业的生命力。正如美国著名投资家查里. 芒格所说：“商界最有用的古老法则：（1）找到一个简单的 、基本道理；（2）非常严格第按照这个道理行事”。因此，简单重复是商业最大的行动力。

企业要想将其中一个简单的东西得以贯彻执行，并非易事，因为人对事物认知边界是有差距的。因为人的认知来自于眼界，而且其惯性的思维“眼见为实”逻辑。所以，要想企业上下同心，其首要的任务就是清晰认识到企业发展所处的位置及竞争环境和市场发展趋势，只有大家清晰认识统一目标才能明白我们统一行动力要素是什么？许多企业走向没落的根本原因是“不能放弃昨天”。

其二，把企业品牌和产品价值简单清晰化，这个清晰化的要素来自于企业第一曲线的一个要素，然后通过品牌化方式去放大为第二曲线的全部。

其三，市场价值网认知。决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；企业再好的产品如果价值网渠道商认识不到你的价值，那么其产品到消费者手里自然而然大大折扣，简单东西也要让他们清晰认识到简单背后的道理。

其四，合适的时间、合适的地点做合适的事情。一个好的品牌行动战略除考虑战略制定的要素外，还需要考虑到企业发展阶段以及竞争环境关联性，因为不同的年代不用的用户其决策思维是不一样的。

标签：品牌策划