面对消费升级，第一营销战略如何助力企业挖金？

壹串通      2018-01-10

　　近期，麦肯锡进行了一场中国规模最大、最为全面的消费者调查，在消费者调查报告中，呈现了三大个关键的消费趋势：第一，消费者对品牌的认知强烈，由“崇洋品牌”到“支持本土品牌”；第二，消费者喜欢往贵的、高品质的品牌去选择；第三，中国90后成为消费新引擎，喜欢个性化品牌；在这三大的趋势指引下，可以看到国人的消费升级脚步加快，以及对品牌的要求也越来越高了。

　　众所周知，随着共享经济、新零售、人工智能等概念普及对消费升级都产生了巨大的影响，在用户选择为王的时代里，对传统企业家来说更是形成巨大的打击。目前，众多企业面临着：有技术，产品难卖得动;有产品，渠道难以突破;有品牌，做不到品类第一....那么，面对以上三大消费趋势，企业品牌该如何适从？下面用1营销观点解读。

　　结论1：消费者对品牌的认知强烈，由“崇洋品牌”到“支持本土品牌”

　　消费者对品牌认识更细致

　　报告中消费者对品牌认识越来越细致，而国土品牌也逐渐扭转曲面，由以往的“崇洋”到自主选择和支持国内本土品牌。同时，对品牌的认识方面，消费者是越来越成熟了，对品牌自身的意义，以及这些品牌之间细微的差距，消费者有了更多的一些了解。

　　壹观点：用户只有1个选择,选择是你，别人就没有机会

　　由以上结论得知，国人对本土品牌的支持率不断增加，这对本土品牌来说是一个春天，品牌主们该从“建品牌”思维抽离出来，要认真思考如何“做品牌”。

　　从1营销理论得知，人脑是无法容纳7个单位以上的事物，同类产品能记住7个以上品牌的消费者少之又少；而第一品牌的销量往往是第二品牌的销量2倍。用户只有1个选择，选择是你，别人就没有机会。在本土品牌的竞争中，只有往第一品牌去发展，才能赢得市场话事权。

　　结论2：消费者喜欢往贵的、高品质的品牌去选

　　消费升级，购买更贵的品牌

　　如果将中国和别的国家相比的话，20%的中国受访者认为他们在消费升级后会购买更贵的品牌，这远远超过美国和德国的比例，中国消费者更加倾向于购买更贵的品牌。

　　壹观点：用他人的需求，达到自己的目的。

　　在以往大众的理解里，消费者往往把价格的关注度会高于产品质量，多数会喜欢便宜的东西。而在统计调查中，很明显得知新一代的消费主力军他们更愿意为“贵”的买单，只有产品质量有保障，贵一点也没有关系。

　　壹串通1营销理论下定位大王椰“更高端的环保板材”

　　大王椰G20品牌发布会“更高端的环保板材”身份首次公开亮相

　　消费升级，消费者不再像以往那样只喜欢便宜的东西，相反，对于品质的追求也是越来越高了。消费者表示：只要品质好，等级高，贵一点我也愿意。这背后反应一个大趋势，任何品类完成普及后，消费升级是必然需求，顺应消费升级，高品质应势而生。更高端提供给消费者更放心的板材产品，本质是降低了消费者选择成本；更高端降低了企业营销成本，给自己优势地位，并开创了一个品类，形成差异化认知，而差异化就是利润的秘密。从而，满足消费者的需求，达成自己的目的追求。

　　结论3：中国90后成为消费新引擎，喜欢个性化品牌

　　中国90后是新一代，相较于西方的“千禧”一代，中国的90后对国家的状况有信心，比西方的千禧一代高出一倍。他们在购买产品的时候希望体现他们自己的个性，所以在中国的90后逐渐成熟的过程中，对自我个性的表现和对品牌的认知越来越强。

　　现在已经不是一个去推动全渠道的时代了，取而代之的是真正捕获消费者芳心的时代。从他们的生活理念、生活方式中去精准定位，为了某一小群人定位，不是为大众人群定位，这个是品牌需要做的事情。

　　壹观点：只有知道风的方向，才知道什么是顺风。

　　在数据中得知90后现在占据了中国16%的人口，他们对于今后到2030年经济的贡献、消费的贡献要占五分之一，他们是非常重要的一代。

　　企业家们要先理解与掌握这类群里的特征以及做好这一代消费者的人群细分，只有知道他们的消费习惯，才能顺应消费的潮流。

　　在丧文化、毒鸡汤的盛行下，丧茶品牌的营销深得了年轻人喜欢，迅速火起来；他们的营销有异于传统，他背靠丧文化，紧抓90后情绪痛点，善于自嘲，占据了年轻消费群里的心。毕竟，规规矩矩的品牌营销没有人喜欢了，只有不断创新与迎合消费时代的升级才获得主力军的支持。

　　总结

　　“适者生存”这丛林法则是不能违背的，在消费升级的大趋势下，企业品牌需要适时变更、勇迎挑战。消费者1.0、2.0到现在的4.0时代，壹串通成立至今，多年的实战式品牌营销经验总结了第一营销战略理论——让品牌成为用户第一选择；要么成为第一，要么成为第一，该理论已助力20余品牌成功上市，40多个品牌成为行业领袖，被300余个品牌信赖并选择运用到品牌建设上来；获得众多客户的认可与选择。更多品牌营销实战案例可关注壹串通。

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