为你的空间加分—专访优百纳销售总监张国立
壹串通 2014-08-27
1999年夏天,Ubella品牌的前身,一家专业生产垃圾桶的工厂在中国的南方悄然崛起,在此后的15年里,这家工厂有45000000个垃圾桶出口至德国、英国、美国、加拿大、日本等发达国家,所生产的垃圾桶占据美国沃尔玛70%的市场份额。
2014年,优百纳重新起航,将目标转向国内市场,同时随着而来也面临诸多的困惑,包括销售、渠道、推广等方面。究竟企业为什么会突然选择转战国内市场呢?带着这些疑问,我们向优百纳销售总监张国立来寻找答案。
壹=壹串通 张=张国立
壹:优百纳的产品占据了美国最大零售商垃圾桶销售的70%份额,这是一个相当令人惊讶的成绩,优百纳在国际市场上有这么好的成绩,那又是为何会做出转战国内市场的决定呢?
张:过去我们的产品除了在美国,其实在加拿大、英国、德国、日本等发达国家市场也同样获得了相当不错的成绩。近年来,随着现代人对于生活品质要求的不断提高,全球的消费者对家用用品的关注也越来越强烈,正是在这样的背景下,一直倡导高品质生活、高品质产品的优百纳才能够获得这么多消费者的认可。
至于现在优百纳品牌回归国内市场,也不是一天两天的事情,在过去我们一直关注着这片生我养我的土地——现在我们发现国内家居市场逐渐成熟了,越来越多人会认可一个优质垃圾桶的价值了,我们优百纳品牌当然要第一时间将真正好的产品带给国内的消费者。
壹: 您现在觉得做国内市场和国际市场上最大的区别在哪里?在国内市场上优百纳面临的最大的难题是什么?
张:国内市场和国外市场的最大区别在于消费环境的不同,中国人的生活方式、消费方式、消费观念和国外都是不同的,这些都需要优百纳团队去适应。我不认为优百纳现在面临着所谓的“难题”,因为我们品牌的本质追求和消费者的追求是一致的,都是要实现最完美的生活体验。如果光从眼前来看,可能优百纳还只是市场的新生儿,但如果我们把眼光放得更长远呢?我们优百纳有着最优质的产品,还有着清晰的品牌规划和市场规划,未来将会有越来越多的商业伙伴会跟我们合作,也会有越来越多的消费者了解我们优百纳的产品,并作出他们最正确的选择。
(笑)但我们公司当然也有我们的难题,但这个难题不是像你说的面对国内市场存在的,而是一直存在的,就是我们始终在挑战创造出更加优质的垃圾桶产品。
壹:我们知道,优百纳首次提出了“为你的空间加分”的口号,那么优百纳垃圾桶是如何做到为空间加分的?
张:我们将产品定位于家居装饰里面的配角角色,虽然它是一个很小的角色,但无论是在家庭还是办公环境,都需要这样一个角色的存在,但如何将这个细节做的更好呢?于是我们从产品本身出发,每一款优百纳垃圾桶都出自大师之手,大气经典的外形不仅与家居完美搭配,流畅的线条更与室内空间完美融合,将优百纳这个高端的产品做到最佳的配角,为空间加分,而不是影响到整个家居的环境。
壹:在市面上的垃圾桶形形色色,价格也就几十块到一两百左右一个,但优百纳的垃圾桶为什么能卖到这么高的价格?
张:市面上很少有像优百纳这样高端的产品存在,所以我们无论是在外观的设计,色彩的搭配和一些人性化的功能上,我们希望可以通过这个产品来体现一个时尚的空间。同时,我们所有的垃圾桶都用全新料(非回收料)制成,具有极佳的耐蚀性和耐热性,极易清洗保持清洁卫生。
壹:优百纳垃圾桶和市面上的同类产品相比较,最大的区别在哪里?或者我们的产品跟他们相比有什么特殊的工艺和优势?
张:优百纳每一个垃圾桶都经过上百道工序精制而成,都通过了50000次以上的开合测验和专业技术人员的最终把关检测,领创全球独家专利——“二级缓降”,保证每一款垃圾桶都能够为您服务超过10年。而且每一款优百纳垃圾桶都运用到了静音缓降专利技术,防指纹技术,隐形袋技术,净味技术,一体成型技术等多种高新技术,带给用户完美的使用体验,享受本质生活。
壹:在刚结束的广州建筑博览展会上,优百纳展会前45000000这个数字给了我很深的印象,但这个数字对于优百纳而言有着怎样特殊的含义呢?
张:我们优百纳一年的产量可以做到4百万只垃圾桶,所以在这15来,按照我们出口的垃圾桶数量来说,已经做到了45000000只,也就表明,优百纳在15年的时间里面,有45000000个垃圾桶出口到了欧美等生活水平最发的的地方。同时,45000000也是对于优百纳专注垃圾桶的实力的象征。
壹:优百纳在广州建筑博览展会上的成绩是有目共睹的,但是作为一个新晋的品牌,优百纳接下来需要做哪些重要的工作?
张:之后我们会加大力度在渠道的建设、市场的推广、产品的研发上面,虽然这次展会得到的反响很大,也有很多经销商很有意向跟我们合作。但是作为一个企业来说,是不应该停留在原状,还是要继续开发新产品,包括自动换袋等消费者更加关心的人性化功能。
壹:优百纳同壹串通品牌营销策划机构第一阶段合作已经圆满的结束了,那您觉得壹串通品牌营销策划给优百纳带来了什么?优百纳优没有继续同壹串通合作下去的打算?
张:壹串通主要是在定位、VI的设计、渠道的发展方向上,都给我们提供了很多很好的建议,这个对于我们将来品牌的推广以及市场走向建立了稳固的基础,所以在第二阶段我们会优先考虑跟壹串通继续合作。
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