目标导向，发力会销——源码2016-2017战略落地纪实

壹串通      2017-07-20

　　2017年6月10日， “源码全球品牌升级战略发布会”在深圳前岸国际酒店隆重召开!一年之前的今天，同样是在这里，源码宣布品牌全新蝶变、正式起航。一年时间，源码实现了经销商从0家到115家的突破，渠道遍布全球，第一品牌营销战役已打响。源码快速增长的背后，又有什么样的战略落地密码呢?

　　壹串通项目组现场

　　会议现场盛况

　　创新区域独家代理制度，成就渠道新发展

　　随着照明行业的快速发展，照明行业的渠道体系发展到2016年已经趋于成熟，而源码作为太阳能路等行业里产品和品牌的佼佼者，原有的渠道体系已经限制了企业的飞速发展。

　　自2016年4月开始，壹串通就协助源码大刀阔斧地进行系统化的品牌战略规划。不仅确定了“太阳能智慧路灯第一品牌”的品牌定位，也结合行业渠道和企业相关社会资源，得出了适应源码未来发展的渠道策略“区域独家代理制度”。

　　新政策以市或县为单位实行小区域“独家代理”;通过“代理独家”，实现独家的权利和义务相统一。同时，配合工程报备制度、市场秩序和价格保护等手段，为源码经销商建立一个和谐和可持续发展的商业体系。

　　会销现场

　　一个本体，四重角色——以会销为落地关键点

　　壹串通与源码牵手时，洞察发现光伏行业标准缺失、产品质量阵痛，市场尚未形成绝对领导品牌，但对于品质和技术过硬，但品牌知名度不高的源码来说，第一品牌营销战役打响的关键是渠道模式升级和经销商招募。

　　壹串通为源码制定了“目标导向，发力会销”的落地战略，以会议营销为核心，全面实现团队锤炼、技术推广、经销商招募、品牌推广的企业经营目标，让所有事情都是一件事情，让团队每一个人都成为会议营销专家。心往一处想，力往一处使。

　　2017源码品牌落地路径

　　转战陕鲁川滇桂湘宁——一场会议做到底

　　借助2016年圳发布会的春风，源码一发不可收拾，品牌发布会全国行及财富梦想合伙人招募如火如荼的展开。

　　10月17日，源码太阳能智慧路灯举办的“极客源码、问道三秦”太阳能路灯创新论坛暨2016源码西北招商会正式在西安时代大酒店拉开序幕，此次会议吸引了西北区域的众多经销商与意向经销商的积极参与，进一步扩大了源码战队的实力。

　　山东临沂招商会

　　12月10日，在山东临沂，源码太阳能智慧路灯山东招商会议举行。会上，源码研发副总发布全球首发太阳能智慧路灯新品-飞鹤灯，并全面解读了期待已久的“科学怪物”：搭载源码研发设计的太阳能路灯智能监测与控制系统，三大创新配件支持，嵌入源码八大核心技术，引入美学的整体设计，寿命更长，将会引领行业新风潮。

　　会上同时展示了行业爆款月光灯、夜鹰灯在技术上、细节上的创新升级，并推出“传统太阳能路灯更换整体解决方案”“智能数字监控感应系统”“智能云端控制系统”三大未来研发方向。借助会议平台，源码持续发出快速创新迭代的声音，赢得在座各位客户的一致认同。

　　时间车轮飞转，源码更多营销会议在全国铺开，从陕西、山东，到广西、四川、云南……，一个又一个样板市场如雨后春笋般快速崛起。

　　湖南长沙招商会

　　2017年3月31号，“太阳能创新论坛暨源码品牌2017湖南会议”在湖南长沙隆重召开!此次会议吸引了三湘地区近两百位经销商与意向经销商的积极参与，会上发布了源码最新研发的智能检测与控制系统3.0版、全新的扬帆灯、春茧灯等产品，引得经销商伙伴一阵欢呼。最终会议取得了现场签约三十多位渠道伙伴的成绩单。

　　甘肃兰州招商会

　　今年4月9号，“太阳能创新论坛暨源码品牌2017甘肃会议”在甘肃兰州隆重召开!会议的地点被邀请到“亚太地区太阳能研究与培训中心”举行，同时此培训中心也是联合国工发组织国际太阳能技术转让中心与甘肃自然能源研究所。这里每年都会有来自100多个国家的太阳能协会或政府组织来此参加有关太阳能领域的培训，是全球光伏技术交流的重大平台。源码能被邀请到这个高端平台，折射出行业对源码在光伏技术领域的肯定，这也是源码人持续努力的结果。

　　销量质变：一年销量四万盏，连起来从深圳到武汉

　　在6月10日的发布会上，源码董事长王兴庆以《极致源码 领航未来》开启会议战略发布环节。王总在演讲中介绍，在2016年进行了定位升级、形象升级和模式升级后，源码在2016-2017年取得了快速成长。企业全球加盟商数量在此期间增长到了115家，国内市场销量增长了100%，国际市场销量增长了300%，太阳能路灯销量达到40000盏，连起来达到了从深圳到武汉的距离!课件源码的关键点落地战略取得非常好的效果。

　　渠道质变：七大奖项重磅发布，源码渠道实力令人瞩目

七大奖项重磅发布

　　6月10日的会议同时进行了源码全球优秀经销商表彰仪式，发布了“源码全球成长最快经销商奖”、“源码全球最佳阳光服务奖”、“源码全球最佳工程营销奖”、“源码全球最佳分销商开发奖”、“源码全球四大经销商奖”及源码经销商“销售之星”银奖、金奖等七大重磅奖项，源码全球30多位经销商获得殊荣。源码渠道体系经过一年的发展就能取得这么惊人的成绩，其实力和模式领先确实令人瞩目。

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