在竞争日益激烈的今天，千万中小企业遭遇拐点被迫转型，都想做品牌。没有核心竞争力的企业就像一支没有真枪实弹的军队，只能被动挨打。企业想要成长，必须要建立起品牌意识。

　　吴雪亭编著的《有壹说一：策划百家民族企业的经验之谈》从百家企业品牌实战中总结经验，借助案例对品牌定位、产品差异化定位、品牌传播、营销团队打造等进行了深度的解析。在筑建品牌梦想的道路上，仿若交给读者一把利剑，能直击竞争对手的心脏。

　　《有壹说一：策划百家民族企业的经验之谈》犹如大海里的一盏航灯，很微弱，甚至不是那么起眼，就像无数浪花中的一朵。但是，这盏灯却能为在黑暗中蓄势起航的中小企业指明方向。任何事情都无法做到尽善尽美，本书亦是。

　　在早些年的时候，它们跟出口转内销的企业是一样的，得到很多的政策优惠，到处都是市场机会――当时整个社会物质供应不足，要想买辆自行车之类的，是很贵的，是需要票的，必须拿到这种票，你才能够买。你能够拿到票，就感觉是一种成功了。

　　那个时代物质极度缺乏，所以这些老板都期望能够回到过去的美好时光，就像怀念当年的初恋一样，天天在想那个时段的好事。但是那个时段已经过去了，根本不可能再回来，怀念过去就表明你的想法已经落后了。有的老板跟我讲，我当初带着10个人，就相当于现在几百个人的营业额，总觉得现在的人是垃圾，不靠谱。我喝茶的时候会跟他讲：“你的观念已经落后了。为什么你在以前做得到，现在却做不到?这就说明大势已去，形势不同了。”

　　形势不同表现在以前物质严重不足，而现在物质严重过剩;过去人口红利高，现在人口红利已经消失了;最大的不同就是，现在当你还不知道该做什么的时候，竞争对手已经知道该怎么做并且在做了;你还在怀念过去，别人已经在创新了。为什么你做一件事情连续三年、连续五年还是止步不前?你的产品线不断在扩充，一个事业部由一名总经理变为五名总经理，成本上去了，营业额却没有上去。为什么?

　　时代变了，企业家的观念没转变。

　　观念未变，你的活动自然也还在原来的观念指导下进行。典型的就是做推销。你从来没有做过营销，你想着只要把东

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　　壹串通营销策划机构事业部总经理创普市场信息咨询公司董事长

　　一位被誉为华南地区最活跃、最具特色和实战经验丰富的十大策划代表人。同学院派比起来，吴雪亭是一位不折不扣的营销实战专家。作为原美的广告有限公司的总经理，拥有十五年品牌营销实战经验，精通市场营销之道，成功打造过TCL中央空调、英皇卫浴、南海科技园、新泰和卫浴、香港卓尔珠宝、超人节能厨房等，在品牌形象打造、渠道设计、全国招商等方面具有

CHAPTER ONE 都想做品牌

第一节 品牌，大家心中的痛

第二节 出口转内销的困苦

第三节 创业，没那么简单

第四节 “发展型”天花板

第五节 中小企业品牌的“真相”

CHAPTER TWO 霸位·占住第一

第一节 霸位就是抢占头筹