手机物联网时代，开创新渠道模式

26 2012-08-29

　　总结过往30年中国企业成功的经验，渠道是众多行业领先品牌的成功关键要素。“渠道为王，终端制胜”往往成为企业家们的“金科玉律”。在特定的时期，市场往往会出现一种“流行”的渠道模式，优化、升级之前的渠道模式。

　　经过对中国商业渠道模式的发展历史进行研究发现，渠道模式已走过了三次重大阶段的“裂变期”：从大批发、大流通的分销时代走向大卖场、大终端的品牌连锁时代，到如今跨时间、跨空间的电子商务时代。而随着手机网络与物联网技术的发展，基于手机移动终端的手机物联网带来了全新的渠道模式变革，则标志着第四个时代，也就是移动电子商务时代的到来。

　　手机物联网的购物模式具有随时随地、见物购物的特点，真正实现了“移动”特性，比网购更简单、方便，也更能满足消费者的个性化需求，而且很好实现了F2C厂商对消费者直售，无疑将带来一场消费习惯和渠道营销模式的变革，成为未来主导的消费模式也不是没有可能的事。

　　在手机物联网购物之前，淘宝、京东等电子商务网站也都推出了手机电子商务平台，但这些平台只是简单的将媒介从电脑换成手机，实际上还是照般互联网电子商务的模式，因此在实际应用上不可避免的遇到了各种瓶颈。

　　消费者认为这些手机购物方式不够简单、便捷、而且担心支付安全，对这种手机购物形式并无多大热情。

　　而手机物联网购物与上述手机购物方式的区别就在于，手机物联网购物是基于手机物联网与商品条形码的结合应用。消费者只要用装有手机物联网相关软件的手机扫描条形码，便可轻松快速的完成购买。整个过程非常简单，也很个性化。

　　因为条形码如影随形地伴随着每一件在市场上流通的商品，而且可以赋在各种宣传媒介上，这便使得手机物联网可以通过条形码打造一个无处不在的全时空终端卖场。

　　对消费者而言，这可以让他们获得一种方便、新颖的消费体验;而对企业来讲，这一点无疑具有巨大的价值，通过手机物联网平台，企业可以打通商品实物、产品包装、广告媒体等等这些原本无法与销售直接挂钩的渠道，让每一个广告画面和每一张宣传资料都成为产品的销售渠道，实现多维度产品销售，无限延伸企业的终端卖场，让企业减少各种中间环节，节约渠道和推广成本，即使没有实体店铺，也能做到销售渠道无处不在。

　　链接：

　　十二五规划中，中国政府将物联网发展提到了国家战略高度，2011年温家宝总理更在《政府工作报告》中明确提出要“加快物联网的研发应用”，通过“物联网”来“感知中国”。美国权威咨询机构Forrester认为，未来十年内物联网将成为亿万元级别的产业，到2020年，全球物联网的规模将比互联网大30倍，其中结合3G网络应用的手机物联网将占最大比重。而艾媒咨询数据显示，截止2011年3月，中国手机用户已超过8.9亿，手机网民超过3.1亿，预计2013年中国手机物联网产业的市场规模将超过1068亿元，到2015年就会突破6000亿大关。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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