一营销战略：使命驱动型企业才能基业长青

8,11,14,15,16,18,24,50,51,52,59,60 2023-05-22

中国有不少企业是短命的。根据企业统计数据，美国中小型企业平均寿命为8.2年,日本中小企业平均寿命达到12.5年,正向20年迈进。而在中国，企业的平均寿命只有3.9年。为什么会有如此大的差距？原因是中国中小企业普遍缺乏自己的事业理论，很少去思考“我是谁”，更多的去解决生命力和竞争力的问题，甚至很多创业者只顾盈利，紧盯短期利益，他们往往抓住一个机会，迅速由小做大，但也迅即由大做烂。

管理大师彼得·德鲁克认为，企业是社会的一个组成部分，是“社会的器官”，企业开展经营与管理，首先要找到企业经营的宗旨和在社会中存在的价值，也就是说，企业的一切源于使命，一切与使命密切相关。如果企业没有找到自己的生存理由和价值，或者说得以存在是偶然的，那么走向消亡是必然。 

        

      壹串通一营销战略认为：

基业长青的企业是这样的，

一种使命，一种担当，一种产品，

为一群人服务，一辈子做一件事情。

     

本篇就来聊聊一营销战略中的“一种使命”，也就是企业到底应如何确立自己的使命？     

 一、#卓越的企业总有超功利的追求#

    

优秀的企业都有自己的使命感。      

   阿里巴巴使命：让天下没有难做的生意      

  沃尔玛使命：帮客户节省每一分钱      

  华为的使命：把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

美国社交网站Facebook的创办人，被人们冠以“盖茨第二”的扎克伯格曾经说过：“你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司。这在硅谷是很普遍的问题。很多人在没有想到解决什么样的问题之前就开了公司，在我看来这是很疯狂的。”这说明了经营企业必须首先明确自己的使命，一营销战略认为明确使命就要去发现问题。企业存在的使命就是为了用商业来解决社会问题，而这样的企业才叫社会企业，才能长久的被大众需要，得已存在。

 

        

“经营企业，需要定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领域，是我的使命。”  

 

 二、#做企业不忘初心，方得始终#   

黎巴嫩著名诗人纪伯伦有一句名言：“我们已经走得太远，以至于忘记了为什么而出发。”“为什么而出发”就是我们的初衷和目的，就是我们的“本”，经营企业的目的就是我们的初衷和目标，使命就是企业经营逻辑和管理逻辑的起点。

然而，如今绝大部分的企业几乎都喜欢谈业务模式的颠覆。但却摸不准自己所谓的颠覆业务模式是为了什么，是为了颠覆而颠覆还是为了满足客户的需求？盲目的扩张、盲目的改革，会让企业忘记了“本”，忘记初心，这会让企业家在经营路上走得十分的迷茫，甚至会走向覆灭。就如同大部分网红品牌初创之时都是以用户为中心，以使命感和社会责任去打动消费者，走着走着却只顾着吸引资本，再利用资本优势，通过投放广告的狂轰滥炸，在短时间内获得了营销上的成功。但这种成功，宛如建立在沙滩上的楼房，在达到一定高度后就会轰然倒塌。 

    

三、#企业使命决定了战略方向#       

另外，企业使命为企业发展指明方向，可以从总体上引导企业的发展方向，为企业的各种活动提供依据，保证企业内部对企业目的达成共识，从而为企业面向外部公众树立良好的企业形象，使企业获得发展的信心和支持。       在“使命”指引下，企业可以清晰的规划发展战略。战略怎样使“使命”得以完成？需要分哪些步骤、哪些阶段？花多少时间？资源怎样分配？......企业可以围绕“使命”来制定战略内容，少走弯路。     

  【壹串通案例】

使命驱动深睡战略顾家床垫构建百亿征程随着消费升级和睡眠观念的转变，越来越多的消费者愿意为“高质量睡眠”买单,“助眠消费”逐渐兴起。常识告诉我们，睡眠的好坏，事实上，不单看时间的长短，更要看睡眠的质量、有深睡眠才能睡好觉。这意味着如何提升睡眠质量已经成为一个社会问题。    

   壹串通面临的课题是：倡导“创造幸福依靠，成就美好生活”顾家床垫能否与深睡关联起来？壹串通助力顾家抢占深睡品类特性，塑造顾家床垫专业品牌形象，实现以提高睡眠效率的床垫为核心科技让国民都能享受到专业深睡床垫。   

 顾家高效率重拳出击：

（一）推广端：占位高端，亚运会官方独家供应商仪式感发声

（二）产品端：联合多所大学产学研打通，基础科学将睡眠向深睡推进，让深睡变得科学起来

（三）人群端：借高势能人群的高端酒店，缔造顾家深睡床垫的美好体验

壹串通助力顾家战略升级。

锁定“深睡”战略，推动研究“床垫”向研究“深睡”的战略转型！提出“深睡床垫 就选顾家”的品牌口号。以“深睡+运动”为传播抓口，成为杭州亚运会官方赞助商，支撑顾家床垫锚定百亿新征程。 

因此，有使命感的企业，才能凝聚人才，凝聚资源，才有长远的发展。正如畅销书《基业长青》说，我们不是要建立一个基业长青的公司，而是要建立一个对于社会来说，值得基业长青的公司。也就是说，只要社会对企业的恒久需要，才能实现企业的基业长青。

回顾一下我们的企业哲学：

1.企业是为社会的目的而存在，为社会承担某一方面的责任，解决某一方面的问题。

2.解决的社会问题越重大，则企业的市值越高，越能基业长青。

3.使命最终是做出来的，使命驱动下企业才能实现快速成长。