壹串通品牌战略专家李锦魁受邀奥克斯空调企业内训

2022-03-31

3月26日，我司董事长兼首席品牌战略顾问李锦魁教授应空调行业四大巨头之一、全球空调销量前三——奥克斯之邀，为奥克斯空调市场部管理层干部及各区域中心品牌推广骨干带来主题为“品牌竞争实质是品类竞争”的品牌营销知识培训，并深度参与奥克斯空调2022市场体系赋能会议，针对市场部重点工作的落地给予了专业的辅导。

奥克斯空调企业自1994年成立以来，历经近30年专业制冷成长，现已成为中国空调行业四大巨头品牌之一，2018-2020年三年空调累积销量全球前三，拥有强大的研发能力，在变频控制、舒适健康技术、智能前瞻技术领域处于行业先进水平。销售遍布中东、欧洲、亚太、非洲、美洲等 100 多个国家和地区，其中在泰国、越南、乌兹别克等20个国家占有率第一，以及松下、伊莱克斯、开利、约克等12家大客户 ODM 整体规模占有率第一，并成为2022年杭州第19届亚运会官方空调独家供应商。而随着近年来空调行业增速放缓，进入存量竞争时代，各大品牌间的价格战愈演愈烈。面对如此激烈的竞争环境，如何快速突围成为了奥克斯空调品牌当下迫切需要解决的问题。

壹串通作为华南地区最大的品牌营销策划机构，成立19年来一直以“品牌强国，创意立世”为愿景，“追求客户成长 成就自我价值”为使命，为400多企业提供品牌战略咨询服务。其中20多家企业已经成功上市，40余个品牌成为行业领袖。在践行使命的路上，壹串通一直为客户整合优质的资源，助力品牌腾飞，让品牌成为用户的第一选择。本次受邀奥克斯空调市场部授课培训与工作辅导的李锦魁教授是壹串通董事长兼首席品牌战略顾问，曾任美的家庭电器市场总监、副总经理、新闻发言人、策略会主席。主导制定美的品牌战略定位和品牌哲学，独创“美的熊”IP和“原来生活可以更美的”品牌口号，成功使美的成为享誉全球的知名品牌。李锦魁教授独创“第一品牌战略”和“关键点落地”方法论，助力美的、新日、威力、华帝、TCL等一百多个品牌取得了成功，并出版发行《情感营销》、《情感化品牌设计》、《全美学营销》、《全美学营销21大实战案例》、《珠三角企业战略突围》、《城镇化品牌营销》、《1营销》等书籍，并定期出版《颠覆》杂志实战专刊。其同时也被中山大学、华南理工大学、清华大学、北京大学、厦门大学、香港城市大学等多家院校聘为客座教授。

针对奥克斯的问题需求，李教授在培训会上给出以下几大方面的针对性思考及建议：一是，品牌要树立有说服力的身份地位，定位上并肩一线阵营，走出低价品牌认知；同时要坚持做好品牌年轻化，针对年轻用户画像进行品牌传播。二是，品牌打造要遵循耐用品做品牌的大单品逻辑，品类确定需要长线思维。三是，在服务营销上要做好客户关系管理，创造品牌专属的营销模式。四是，打造大单品需要战略思维，明确品类营销是策略，产品销售是战术。五是，快速获取消费者的信任需要用好权威、数据、代言人以及消费者证言。六是，年度推广节奏上要做好5个聚焦和1个扩大。最后，李教授给出了具体落地工作的重点指引。

下午培训会全程气氛热烈，李教授以激昂而不失幽默的演讲令学员们听得津津有味，现场纷纷拍照并认真做起了笔记。培训结束后，市场部负责人第一时间表达了对李教授的感谢，并号召全体伙伴会后结合实际工作对本次培训内容进行反复学习与思考。

当晚，李教授又全程参与了奥克斯空调2022市场体系赋能会议，并加入小组工作讨论，最终辅导奥克斯市场部真正形成了一套可落地执行的方案。讨论过程中，李教授对小组工作进行了快速剖析，并为伙伴们分享其成功经验与思路，循循诱导，给予指引，令众多伙伴获益良多，心生敬佩。会议尾声，市场部负责人即令各区域中心品牌推广骨干按此方案共识，会后各赴前线开展落地工作。

培训与辅导结束后，李教授得到了奥克斯市场部上下一致的好评，市场部负责人更是表达了对李教授及壹串通的高度赞赏。活动结束后学员们都表示收获很大，希望这样的讲座能更多一些；同时也表示期待日后与壹串通能有更多的合作机会。