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读了这本书,终于懂得怎么创建第一品牌了!

壹串通      2018-06-11

继《城镇化营销》《全美学营销》之后,
李锦魁又一力作《1营销》
著名哲学家李正天,经济学家陈春花,清华大学周立教授
强烈推荐!
推荐指数:★★★★★★★+++
想知道李锦魁老师独创的“1营销”理论如何?
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赶快跟小编一起看看读懂“1营销”的秘诀。


本文的作者李锦魁先生可是中国十大策划风云人物;

由他创办的“壹串通营销策划机构”,目前,已成功助力20余品牌成功上市,40多个品牌成为行业领袖,获得300余个品牌信赖与选择。

他专研品牌营销23年,比任何人都懂得中国企业,熟悉成长型企业特点,他关于如何让品牌成为消费者的第一选择,和关键点落地的言论,多次引起轰动,并刷新了行业的认知。

他曾任美的家庭电器市场总监、副总经理、新闻发言人、策略会主席。主导制定美的品牌战略定位和品牌哲学,独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”品牌口号,成功使美的享誉全球的知名品牌。





▲李锦魁各类演讲刷屏

此外,他也是个作家,曾出版了7本书籍《品牌颠覆》、《颠覆-整合营销传播实战20大启示》、《情感营销》、《城镇品牌营销》、《全美学营销》、《玩味》、《1营销》,被中山大学、华南理工大学、清华大学、北京大学、厦门大学、香港城市大学等多家院校聘为客座教授。

《南方都市报》称他是“营销路上的传经布道者”。

而这源于他一直在“颠覆”:在不断地思考,不断地否定,不断地消化,不断地建立中找寻他坚持的“适合之道”。就像他说的,生活和工作都处于不断发展中,要紧的是如何利用好眼下的机会,不要因为这不是“rightthing(正确的事)”而痛苦,而是去“dothethingright(做正确的事)。”
精彩内容抢先看:

为了让大家直接体验到《1营销》的阅读感受,小编摘录了书中部分精华:

怎么成为第一品牌?心智定位认知第一

在壹串通品牌定位的三招六式作业方式下,帮助企业们通过品牌定位占领用户的心智,占山为王,打造第一和成为用户选择的第一。从本质来说,品牌定位战略就是在用户心智占有一定位置,否则用户怎么选择你。

壹串通定位三招六式

洞察:发现第“1”

每个企业所做的产品或服务都存在第1的基因,洞察第1。在用户为王的时代里,整个洞察过程必须以用户为核心,从用户的角度看待企业、竞品和产品之间的关系,进而发现品牌基因,形成品牌核心。

壹串通洞察调研的方法:“用脚走、用嘴问、用手记、用脑想”;洞察的过程,可以分为三个环节:信息收集——分析第1基因,判断第1——得出第1结论。

策略定位:确定第“1”

通过洞察找到第“1”的基因后,那么,企业就要确定第“1”。可能有人会说,我的企业无论哪个方面都排不上第一,怎么去发掘呢?其实企业在发掘第一因素的过程中,有时可以换个角度思考,往往就能柳暗花明。

企业可从以下角度发掘自身的第一因素;产能第一、销量第一、时间第一、奖项第一、理念第一、耐用第一、安全第一、迅速第一、价格第一、设计第一、价值第一、尊贵第一、方便第一、服务第一、研发第一......

“第1法则”也是迄今为止最有效的提升知名度的方法。因为“第1”超越了其它所有的品牌,最容易被用户记住,也会得到得到人们最多的关注和喜爱,而且更容易引起媒体的关注。

超级创意:第“1”记忆符号

在消费者大脑里没有真像,只有认知!

例如有些品牌符号在消费者的心中已经烙下深刻的印记。通过某个符号、某个创意或某种产品能让消费者联想到的品牌,便是消费者对于品牌的记忆部分,这也是超级创意的强大作用所在。

传播:把第“1”广而告之

广告只是品牌传播的一部分,而传播则只是品牌营销的一部分。在策略以及创意都尘埃落定后,那么传播就是要把自己的第“1”广而告之,整合所有的传播工具,统一口径,用“一个声音说话”。

互动:认知第“1”

在关键点落地的部分,就是要落实好认知的第“1”。而用户的认知过程中,“喜欢”是至关重要的。实际上,“喜欢”比“好”更重要。用户只有1个选择,就是“喜欢”的选择,你买小米是没有理由的,就是喜欢,没有别的道理,浅沟通,没有那么多深层的东西。我们都知道“怕上火喝王老吉”,王老吉真的能去火吗?就是用户喜欢。

品牌就是不断被强化的第一概念的认知。品牌第一代表了品质,代表了多数是对的。另外,一旦某一品牌进入人们心智占据一个位置,就很难再有另外一个一模一样的品牌占据同一个位置,后来者要另外选择一个位置才能立足。

所以,找出对用户最影响的关键点落地,认知第“1”远远比事实第“1”重要得多。

以上,就是小编从《1营销》摘出来的书摘,有删减。

如果你想彻底读懂营销,  请务必立刻带走《1营销》!


本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】,转载请备注本文链接:http://www.one-link.cn/Analy/post/1067.html

标签:品牌营销  

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