向世界出发，金意陶华丽转身的背后——金意陶董事长何乾访谈实录

2015-08-08

　　金意陶是国内第一家生产喷墨薄板砖、第一家在意大利和西班牙生产陶瓷产品的企业，拥有佛山三水和江西景德镇两大生产基地。拥有仿古砖、瓷釉砖、内墙砖、抛晶砖和配件配饰5大系列，是国内首家提出“瓷砖空间整体解决方案”的企业，全国拥有200多家思想馆，1000多家专卖店星罗棋布，10年销售增长十几倍，创造陶业销售增长奇迹，被称道“金意陶速度”。

　　然而品牌就像一个阶梯，发展到一定阶段，就必须打一个攻坚战，重新点燃一把火，再爆发，才能成功跳跃到另一个更高的阶梯，寻求到更大的发展。面对飞速增长的效益数字，掌舵人何乾也开始为金意陶谋求着更大的发展——— 一个国际化的发展平台。

　　壹串通：仿古砖作为金意陶的一个战略性产品，在卖点和产品研发方向上与其它产品有什么不同?

　　何乾：随着社会的高速发展，城市生活和现代节奏给人带来的压力越来越大，因而人们在工作之余对生活的质感要求在不断提升。在家庭生活中越来越多的人乐于享受宁静，因此在家庭装饰的风格上对于乡村、田园等风格亲睐有加，这种回归自然的家装文化也造就了仿古砖的巨大市场份额。

　　仿古砖作为金意陶一个战略性产品，在未来的发展趋势中主要体现在五个方面。首先是大规格的仿古砖将成为主流发展趋势，大规格的瓷砖所展示出的质感与现代感将会成为越来越多年轻人的选择;其次瓷砖表面纹理的设计感，瓷砖工艺的精细化促使纹理更加自然逼真，能提升自然感与田园感;再次就是瓷砖的质感，仿古砖也称之为文化砖，文化就必须赋予其内涵，有内涵才会有质感;然后就是整体空间的搭配，仿古砖无论在花色工艺上或者材料特点上，都各有特点。不同工艺特点打造的仿古砖，用于不同的居室环境，其效果可能会有所差距，因此在空间搭配要合理;最后就是色彩和风格，近年来高色调色系产品应用越来越广泛，明亮的色彩及风格将会是未来发展的趋势。

　　壹串通：金意陶又被成为“KITO”，那么“KITO”能给消费者带来什么?

　　何乾：“KITO”是金意陶的英文名称，最初的理念是Keep Internationalization Toward Our-way(坚持走国际化路线)。现在我们把KITO定义更加具体化即“Kind(环境友好)、Ideal(远大理想)、Texture(最优质感)、Optimum(最佳生活)”的品牌精神，将技术创新与环境和谐相结合，为消费者提供质感生活的一种方式。

　　壹串通：从Made for Italy到Made in Italy ，金意陶完成了一次中国陶瓷走向世界的聚焦，然而在此期间，企业是如何持续去保持已经获得的这些优势呢?

　　何乾：金意陶的发展历史并不长，作为陶瓷行业非常年轻的企业，在成立之初就面临着竞争激烈的市场，面对严酷的环境我们积极寻求差异化的经营方式获得发展机遇，不断改变开拓市场。从思想馆的建立，到瓷砖整体空间解决方案的提出，再到从Made for Italy到Made in Italy的伟大转变，让金意陶与中国陶瓷走向世界。然而要真正塑造一个优秀的民族品牌，不仅需要企业自身的努力，也离不开国家、民众、媒体的大力支持，共同形成一种自主文化和自觉精神，这样中国陶瓷的民族自主品牌，才能在世界舞台上赢得更多的掌声，真正构建出中国陶瓷品牌走向世界的大格局。

　　未来金意陶将从以下几个方面来保持竞争优势：一、品牌是保持竞争的基石，金意陶敢为天下先，用差异化发展方式开创了陶瓷行业产品展示、设计配套、营销模式的先河，使品牌享誉全球，夯实了金意陶发展的基石;二、创新的营销模式是保持竞争的动力，金意陶“非诚勿扰”系列明星总裁签售的营销模式开创了陶瓷行业营销的新风向，经过几年的沉淀目前已经形成了独有的营销体系，为企业的发展带来了强劲的助推器;三、产品是保持竞争的支柱，金意陶作为行业领军企业在产品上以过硬的品质，赢得了消费者的信任，在产品设计开发及再设计与大众消费理念，建筑装饰流行趋势紧密相扣，始终坚持国际化保证产品的领先地位;四、管理体系是保持竞争的核心，金意陶在企业管理上采用最先进的信息技术，通过精益化和科学化的管理模式，始终保持企业的竞争力。

　　壹串通：我们都知道，金意陶在今年有个“意大利年”，请问这对金意陶来说，意味着什么呢?

　　何乾：品牌就像一个阶梯，发展到一定阶段，就必须打一个攻坚战，重新点燃一把火，再爆发，才能成功跳跃到另一个更高的阶梯，寻求到更大的发展。金意陶已经成为中国陶瓷行业的领军品牌，但还不是世界级的，因此我们必须要向世界陶瓷强国不断靠拢，进一步的拉近两者之间的差距。

　　意大利年对于金意陶而言有两方面的内容，首先是我们要正视中国和意大利陶瓷产业的差距，同最顶级的高手过招才能攻克自己的弱点，今年我们从意大利聘请了两位顶级的研发设计人员，让他们把意大利原汁原味的陶瓷技术带到中国，不断来缩小差距;第二在全球陶瓷界树立中国民族品牌，我们在产品与技术上坚持国际化，在品牌上同样要坚持国际化，带领中国陶瓷走向世界。

　　壹串通：互联网+的时代已经到来，各行业、企业都在思考新的创新点，而作为世博联盟理事单位的金意陶接下来又将推出哪些重大的品牌营销措施，让企业在国内外发展有一个新的突破?

　　何乾：互联网+正在构建中国经济的新常态，目前互联网正在极大的改变中国，从经济形态到社会生态，很多传统产业都在互联网的基础上重新被构建。作为传统产业的代表，陶瓷行业也在悄然发生着变化，这两年很多企业都在尝试，金意陶也不例外。在企业管理方面，金意陶ERP系统将生产、仓储、物流、营销、人力资源等各模块相互整合，升级企业的管理系统;对外金意陶也建立自己的电商平台，积极探寻新的发展模式。

　　我认为好的产品就是最好的营销，互联网时代讲究的是极致追求，把产品做到极致，把服务做到极致，营销就是顺理成章的事情。所以我们接下来会对产品进行梳理和完善，在产品的品类上做到越简单越好，在产品的品质上做到超一流的水准，在产品服务上一定要形成完善的服务链，通过这些方面带动金意陶在国内外发展有一个新突破。

　　编者按：中国自主品牌走向世界之路，是一条马拉松式的道路，也是一条汗水与鲜花并存的道路，而金意陶用自己特有的步伐，且风雨，且高歌。我们拭目以待!

　　本文来源于壹串通品牌营销策划机构，转载请注明：www.one-link.cn